作者：望舒慕羲和
降价？
涨价？
看起来，这是个很简单的问题。
然而，在场的人都清楚，这其实是一场考验。
刘钰作为监管者，实际上对将来董事会的成员任命，有绝对的建议权。虽然说，朝廷的监管不会持续太久，按照之前的说法，是步入正轨之后，依旧会有监管，但不会是如现在一样，爹味十足，以至于连进什么货、卖多少钱、怎么装船等等都要审核，都要管。
然而，一旦将来不监管的这么严了，谁来做这个头？
谁来当这个董事长？
理论上是董事会成员选出来，可若朝廷不点头，这就很难做。
看起来，涨价还是降价，只要回答涨还是跌即可。
可是，这不是空口说白话的东西。
商人们想着刘钰刚才讲的茶叶往事，心想铺垫许多，这便是提醒我们：是涨，还是跌，必要抓住道理。
只有抓准了道理，找到了做这种大宗生意、宏观角度的道理，才能决定公司将来是发展的好还是不好。
在场的人不止一次听刘钰说过荷兰东印度公司的事，是作为“反面教材”来讲的。
从香料定额、到瞎逼提价导致被巴西丁香木替代、再到无序扩张蔗糖业出现危机、再到公司不扩大股本而发债运营等等，都是反面教材。
这些反面教材的背锅者，就是VOC的十七人绅士团，也就是真正的董事会常务董事。
他们的决策，导致了公司经营困难。虽然有多重因素，但至少有几个问题是绝对躲不过去的责任。
茶叶涨价还是降价，一旦走错了步，可能就会严重影响西洋贸易公司的利润。
毕竟这是大几百万两的大宗生意。
桌上的人嗡嗡讨论了一阵，很快就各执一词。
也有人站出来陈诉自己的观点，刘钰面上看不出喜乐，只是让众人去评说。
有说应该涨的、有说应该跌的，还有说应该不涨不跌的。
涨还是跌，那只是动动嘴皮子的事。
真正有意义的，还是“为什么”要涨？或者“为什么”要跌？
一直讨论了许久，终于有个二十七八岁、在这群人里算是年轻的商二代站出来，冲着刘钰行礼后道：“国公，恕在下愚钝之言，国公这个问题，无法回答。我猜，国公是故意为之。”
“在下亦学过几何学问，国公这个问题，就像是说一三角形，一条边是1，另一条边也是1，那么第三条边有多长？”
“国公给的条件不足，在下觉得，无法回答。”
旁边的商人一怔，远处的则纷纷将头扭过去看这个年轻人。这年轻人姓徐，名亨，字介生，是家中幼子。
其父早些年是跑日本生意的，他大哥当年去小仓走私，被日本人用炮轰死了，当初大顺伐日的时候，其老父还跟着前往日本，为儿子办了法事，战争期间更是负责军中后勤事。
如今年事已高，遍观其诸子，选了接受了新学教育的小儿子接班，怕其余儿子不服、兄弟不睦，是以老人归于幕后，台前只让这个儿子来做。
在这群商人集团里，徐亨属于是“日本贸易系”的，年纪虽小，但凭着家里之前积攒下的基业、以及提早抱上了刘钰的大腿，并且在对日战争中靠着辅助军需辎重发了财，亦算是商人中和朝廷走的最近的一批人了。
众人也知道刘钰的性子，不是很在意繁文缛节，故而见徐亨说刘钰给的条件不足无法回答，倒是不担心他，只是不知道他语出惊人，竟要怎么说？
这有几分像是老师在讲台上讲课，下面有学生却说老师出的题有问题，自然而然会吸引“全班”的目光。
很快，这些人都转过头，看着刘钰，心说国公怎么说？
刘钰也只笑笑，说道：“你说说看，什么叫条件足？”
徐亨虽年纪不大，却能被老父顶着其余兄弟的压力选中做继承人，自有胆魄。此时挥洒泰然，说道：“在下读过国公当年在文登时候的一篇文章。是讲关于永佃和亩税问题的。”
“当时文登州州牧白大人要搞人头税改革，大人便派人去做了考察，写了那篇《文登州地亩税赋考察报告》。”
“里面用详实的数字写了文登州的总亩数、总赋税、人头税轻重、亩税轻重。百姓的人均亩数、徭役繁寡、粮价几何、平均负债等等。”
“由此，才能算出来，亩税人头税改革，哪些人支持、哪些人反对、哪些人得利、哪些人受损。”
“在下读过之后，方知道理只在这些数字之中。是以，这茶叶价格，是涨、是跌，不是靠这里张张嘴。”
“而是要拿到欧洲百姓的种种数字。”
“现在喝茶的都是些什么人？一个月赚钱几何？茶叶消费在他们赚的钱里占多少？”
“欧洲做工的，一个月赚多少钱？种地的，一个月赚多少钱？”
“做工的有多少人？种地的有多少人？经商的有多少人？做官的有多少人？”
“做工的是否喝茶？”
“如果不喝，价格降到什么程度，他们可以喝？”
“种地的是否喝茶？”
“如果不喝，价格降到什么程度，他们中的富裕者会喝？又降到什么程度，不富裕的也会逢年过节的买上一些？”
“降价降到什么程度，能卖出多少货？”
“降价多卖出的这些货，所得的利润，是否比之前更高？”
“这些东西，一概不知。”
“这与一些人坐而论道，连望远镜都不会用，却谈什么道法、宇宙、太极之类，有什么区别呢？”
徐亨说到这里，刘钰已经频频点头。
旁边的商人见刘钰频频点头面露喜色，心里忍不住道一声哎呀！
尤其是一些专门琢磨“上有所好”的，更是茅塞顿开——顿开的，不是这等道理。
而是他们专门买了蒸汽机，像石狮子一样用，不伦不类的放在自家园林里当摆件。
有时候宴请刘钰吃饭的时候，便会烧开蒸汽机，让蒸汽机提水。有人甚至传言，说国公久经沙场，所以喜欢硝烟味，这烧煤的烟味国公喜欢云云。
除了这等此时全世界最奇葩的景致——唯美的江南园林的佼佼者，往往在假山竹林碧波菡萏间，挺立着冒着浓烟的烟囱——还有诸如改家中的仆从为雇工制复其本名；昂贵的园林花园里留出土地不种花草而是故意种粮食或者奇葩植物；出门不乘轿子坐马车……甚至还有奇葩的好好的园林青石路非要铺上铁轨，任其生锈。
暗地里，刘钰对这种怪现状，讽刺为“楚王细腰奇葩版的【洋务运动】”。
这些“上有所好的【洋务运动】”爱好者，此时听到徐亨说读刘钰写的小册子，竟能让刘钰频频点头，心下如何不懊悔？
心道，原来不但要在圆子林间摆上蒸汽机冒烟玩儿，还要多读读那些新学的书哩……而且，看似读书比买机器还重要呢。
第629章 觉醒（五）
刘钰对徐亨的想法很是赞许，对大多数商人他嘴上虽骂的多，但在这件事上，倒是可以理解他们。
社会意识落后于社会存在。
这些商人的思维，还没有从行商、坐商、买办的思路，适应他们新的、对外扩张抢占市场的社会身份。
一群之前坐在家里收钱的人，要求他们去了解欧洲的市场行情，也着实是强人所难。
欧洲市场茶叶卖多少钱、有多少人喝得起，之前和他们无关。
之前他们只关心，欧洲从他们手里买茶叶定什么价。
现在西洋贸易公司的货船，才第一次前往欧洲返航，也算是大顺第一次主动把货物往欧洲卖。瑞典不算，因为瑞典大顺这边没有绝对的主动权。
这一次西洋贸易公司的船，是正大光明地在阿姆斯特丹停靠的，是大摇大摆在荷兰七省的拍卖会上拍卖批发货物的，也是真真正正卖了一批期货券的。
一旦自己把握了主动权，就要考虑更多的问题。
之前，荷兰东印度公司在和奥斯坦德公司竞争茶叶垄断权的那几年，荷兰东印度公司赔了不少钱，但对当时的大顺商人来说，这种赚和赔与他们一点关系都没有，他们依旧按照正常价格批发茶叶。
现在身份转变了，就必须要考虑这些情况了。
老朽一辈指望他们转变想法，太难了。
只能把他们熬死。
现在提出这些想法的，是年轻人，这就是个非常值得庆贺的事。
徐亨见刘钰点头赞许，又道：“国公自来不做这种空谈事，想来国公这么问，肯定早已派人去搜集了那边的情况。若不然，国公是不会问的。”
“国公不妨那那边的情况说出来，这样大家才能判断到底是该涨价，还是该降价。”
一众商人恍然大悟，心道是啊，国公做事向来不讲空谈卦算，他既然这么问，自是有道理可论的，自己怎么就没想到呢？
刘钰笑着点点头道：“说的没错。但问题是，这是我这个监管者该做的事吗？你们董事会是干什么吃的？如果我不说话，我不去做这些事，你们怎么办？这才是关键的问题。”
“这就跟养孩子似的，你说襁褓之中的时候，要照顾的无微不至。等着长到二十了，还得告诉孩子饿了要吃、渴了要喝吗？”
“从和瑞典合作开始，从对日贸易开始，至今也快二十年了吧？也该长大了吧？”
“不过现在就事论事，我就将搜集到的那边的情况和你们说说，你们自行判断。”
“英国现在和咱们差不多，一样是个主要以种地、养羊为主的国家。他们圈地之后，不是租赁小块维系社会稳定，而是雇工制。那些无法做工的、用不了的人，要么去死，要么出海，要么去城市做工。”
“既说卖茶叶，那就要说这足足几百万人的农业雇工。应该说，此时英国任何一个农业雇工的日子，过的都比天朝大部分的百姓强。啤酒肚，笑意满满的脸，算是标配吧。”
说着，他拿出了委托田平在英国那边搜集到的数据，不得不说，英国的农业雇工和大顺的佃农，完全是两个阶层。都是农民，或者都可以叫农民，但真不是一回事。
“我给你们念念。”
“英国养羊、种地，所以雇工最贵的时候，是割草和收获的日子。工资是按周结算，这是西洋人神创世的说法，一周就是七天，一个月是四周。”
“割草的时候，一个熟练劳动力，一周的工钱大约是10先令。一个月下来，大约是30先令，也就是1.5英镑，折合大约五两银子。”
“农闲季节，长工嘛，农闲季节也得发工资。那时候低一些，平均下来是6先令一周，一个月是24先令，大约是3两四五钱银子。”
“我随便举一个普通农业雇工的一家收入，你们自己算算，茶叶定价应该怎么算？”
“一家住在莱斯特郡马基特哈伯勒地区的一家农业雇工。”
“家长是个三十七八岁的做活老手，一年做长工，加上做计件，忙的时候加工钱，干份外的活，一年收入是大约35英镑，100两银子吧。”
“大儿子十九，年轻火力壮，但论干活，还是不如二十七八到三十七八的壮年。所以一年能能拿到大约26英镑。”
“二儿子十六，一年能赚22英镑。”
“小儿子十四，干点杂活，一年是10英镑。”
“他老婆养羊挤奶，一年能卖个3英镑；再加上农忙时候打打零工，一年能收入个大约十英镑。”
“每年农场主还给发福利，啤酒、煤块之类，积攒下来，一年也能卖个三五英镑。”
“这就是一家挺普通的农业雇工，但凡有点产业，也不至于给人去打工。这一年下来，一家人的收入是多少呢？”
“一家人收入大约100英镑，300两银子。我就不提本朝了，就说之前对日考察的时候，日本一家过的算不错的、家里雇人干活的地主，你们猜一年能不能专300两银子？能不能保证每天吃上大米饭？”