作者：猫与新月
“傻瓜，这种话怎么能说给外人听，先不说她信不信，万一传了出去那可是要抄家灭族的。姐姐我也就跟你说上一句，这其中的利害你应该知道的。”南星从来没想过要提醒钟韵秀，说白了两个人不过是互利互惠的关系罢了，圣母的人设不适合她。
“姐姐说得是。这样我就放心了，毕竟如果要跟钟才人争宠我还有些不忍心呢。”灵汐点了点头。
“对了，我托爹爹请了几个女教习师傅，大概七日之后会开始入府教授你琴棋书画那些技艺。课程表给你排好了，你看看吧。”南星递给灵汐一叠宣纸。
灵汐随手翻了翻，“姐姐，这课程是不是有点多？从早到晚都要上课？”
“谁让你说不出自己擅长什么，只能全都请来，然后咱们根据你的特长，再进行筛选。不过，你最好还是都学了，毕竟我看那个二皇子似乎没有什么特别的偏好，而且他那身体也不是特别好，你得在有限的时间里当上宠妃，当然要多下功夫了。”南星看到灵汐一副不以为意的样子，只能继续说道。
“别说是你，我也要请几个医女回府，跟她们学习中医之术。别你宠妃没当上就让人给毒死了，根据我多年看小说的经验，宫里那些女人为了争宠什么都做得出来，到时候只能靠咱们自己。”
灵汐只能无奈的认命了，索性她也不反感学习这些。
处理好这件事，南星在考虑，怎么才能让自己跟着灵汐一同进宫。她发现从来进宫只有带丫鬟的，没见哪个家人子带嬷嬷进宫的，要是她不能根灵汐一并进宫，那事情可就麻烦了。
从南星表露出想参与自家铺子经营的想法后，叶老爷就带着南星见了铺子里的大掌柜，首饰房的大匠师，一副生怕南星反悔的样子。
另外，还在寻味楼的三楼雅间，摆了三桌最贵的酒席，请了金陵府本地衣饰行的各位东家。表示以后悦玲珑银楼将由他的女儿叶南星来打理。南星也向各位叔伯敬酒，表示自己若有什么做得不周到的地方，请各位叔伯多多提点。
这一番运作下来，金陵府的大商们都知道了这件事，有人夸赞，有人贬低，不过大多数是持观望态度，他们也想先看看叶南星有什么新动作，毕竟新官上任三把火啊。
要说南星对经营铺子有什么想法，其实她本身是没什么想法的，毕竟她从出生到现在也没有涉及过经营的内容，不过她可是站在巨人的肩膀上。
将自己见过的营销模式搬过来还是不成问题的，问题是要用哪些营销模式，这可得好好想想。未来的小半个月，南星带着赵正岩几乎把整个金陵府逛了个遍，有句话说得好——知己知彼才能百战百胜。
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010 “时鲜”
这些天南星的收获是巨大的，从街面上的各色商铺来看，绝大部分的经营模式还停留在非常基础的层面上，只有极少的几家商户采用了一些营销策略，但都是非常初级的那种。
比如成衣铺，他们会对大户人家提供送货上门的服务，包括挑选款式、量身裁制等；再比如绸缎庄，购买相当数量的布匹后，他们会赠送一些粗布；而寻味楼这个饭庄采用的手法是目前看来最高级的，他们会邀请一些商贾权贵来品尝定期推出的新菜式。
南星已经心中有数了，她准备把自己的想法整理成文字，拿给叶老爷看看，按照现代的说法就是先做出一个项目计划书，因为南星还需要老爹出面，毕竟那些商场上的叔伯她目前可请不动。
“爹，这是我写的项目计划书，您帮我看看呗。”南星把一叠成册的宣纸递给叶老爷。
“哦？星儿这是要当大文豪了？”叶老爷虽然有些吃惊，但又表现出很支持的样子，“项目……计划书……这名字听起来很新奇。”
“爹，这不是话本。女儿想要开一个新铺子，打算联合霓裳馆和织羽堂，用一种全新理念进行经营，把它做成金陵府乃至整个大乾国的潮流风向标。”
“星儿这些年来看样子跟女冠师父学了不少，风向标为父倒是知道，但潮流为何意？是指海水或者江水的流动？”
“爹爹听过这首诗吗？”南星不答反问，“佳人春睡倚含章，一瓣梅花点额黄。起对镜自添百媚，至今都学寿阳妆。南朝那位寿阳公主，曾卧于含章殿的檐下，殿旁的梅花落于公主的额头上，拂之不去，形成花朵印记，将她整个人衬得更加娇艳。后来这个妆容流传到民间，女子皆在额心或眉间处描梅为饰，自此之后便有了梅花妆。”
“这个爹爹当然知道，你娘当年画梅花妆最好看。不过这与潮流二字有何关联？”
“潮流也可唤作流行。它是指某些事物在某些群体中被大多数人采用或仿效。这梅花妆就可以说是寿阳公主带起的潮流。”南星尽量用古人能听懂的说法解释了一遍。
“原来如此，我儿真是博学多闻。”叶老爷夸女儿是毫不吝啬的，“每个人都如江河湖海中的一滴水，随着水流前行，潮流这个词再贴切不过了。”
随着时间的推移，开始还是南星讲解居多，后来就渐渐变为叶老爷提出意见，南星在纸上写写画画了，父女俩的讨论一直持续到掌灯时分，最后还是灵汐叫着肚子饿，才打断了他俩。
叶老爷今天心情极佳，晚饭都比平时多用了半碗，席间不住的感叹，青出于蓝而胜于蓝。
根据父女俩讨论的结果，把邀请霓裳馆和织羽堂两位东家的时间定在了一个月之后。
因为南星需要提前准备一些展示道具，另外她看中了距离悦玲珑银楼不远的一个铺子，准备将那铺子盘下来，这件事由悦玲珑的二掌柜带着赵正岩去办了，也算锻炼一下赵正岩。
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一个月之后，正是七月流火的季节。白天里仍是热浪滚滚，但从黄昏开始便逐渐凉爽了起来。
叶老爷在府内的水榭凉亭摆了一桌酒席，邀请霓裳馆和织羽堂的两位东家，不过他在请帖并未说明是什么事，只说是邀几位老友品尝时鲜。
“叶老哥，你是得了什么稀罕的时鲜啊？”人未到声先至，水榭外的回廊处，两个中年人被管家引着正往水榭来。
其中一人身形高大，面容如雕刻一般棱角分明，两鬓略有些银丝，身着墨灰色长袍，袍子下摆处绣着苍松翠柏的图案，将整个人的气质衬得挺拔儒雅，放在现世的话，妥妥的一枚帅大叔。
而另一人比他矮了半头，穿着靛蓝色长袍，在经过廊灯时能隐约看到衣服上绣着的同色暗纹，这人肚子有些微微凸出，配上圆润的面庞和笑呵呵的神态，真是一个和蔼的胖子。
出声的是个头较高的那位，他是霓裳馆的东家，姓周名同光，与叶家是世交，若不是南星随女冠师父远游，两家差一点就要做儿女亲家了。
如今周家大公子娶了织羽堂东家钱玉山的嫡女钱宝宝，但这并没有影响叶周两家的交情。相反，得知南星归来之后，他一直在跟叶老爷推销自己的二儿子，虽说年岁比南星小了那么一点，但古语有云女大三抱金砖。
叶老爷也跟南星提过两回，看南星兴致缺缺也就没急着应下这门亲事。
“玉山还是头回来老哥哥府上，今日可是有口福了。”织羽堂东家钱玉山朝着叶老爷拱了拱手。
“钱老弟哪里的话，往常就是生意上来往不多，以后咱们可要好好亲近亲近。”叶老爷心想，如果女儿的项目能够进展下去，以后大家可就是一条船上的人了。
南星不着痕迹的给两位叔伯倒上茶水，整个动作如行云流水一般，不会让人有任何突兀之感。
“对对对，要好好亲近亲近。南星出落的愈发标志了，这通身的气派，都比得上那些高门贵女了。”周同光忙不迭的又想推销自家老二，“我家那二小子就不省心了，如今他也到了该娶妻的年岁了，他娘帮着相看了几位，可惜没一个能比得上南星的。”
“呵呵呵，周贤弟你这可是太谦虚了，你家二小子去年就得了秀才的功名，若是参加了明年的会试，说不准就是举人了。十五岁的举人，那可是咱们大乾头一份的。”叶老爷看了一眼自家女儿。这些话一方面是夸赞周同光的二儿子，另一方面也是说给南星听的。
南星如何听不出老爹这弦外之音，但她没有办法应下，只能装作听不懂的样子，回了叶老爷一个标准的职业微笑。
随后，朝旁边的管家使了个眼色，接着上菜的便丫鬟鱼贯而入，将各色时鲜菜品摆上了八仙桌，这其中不乏有南星指导厨娘做的新菜，让周、钱两位老爷直呼美味。
酒过三巡菜过五味之后，叶老爷说所谓的“时鲜”并不是刚才那些菜肴，而是大家即将要看到的东西。
南星指挥着小厮、丫鬟将几个一人来高的架子推了出来，每个架子前都有两个丫鬟举着长布，将架子从上至下挡得严严实实，让人看不到布后的情况。
在架子都推到指定地点时，南星朗声道：“这布后是侄女的拙作，请两位叔叔掌眼。”
长布骤然下落，露出了后面的东西。若是有现代人一看便知，那几个架子正是商场橱窗里的立式人体衣架。
此时四个人体衣架上，分别穿着款式、颜色各不相同的衣衫，衣架的头上也用假发髻梳出了不同的发型，上面簪着与衣衫同款的发饰。
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011 锦瑟年华
大乾朝的商铺里，虽然也有类似衣架的东西，但都是只能将衣服简单的撑起或者是悬挂，像这样能凹凸有致的表现衣服样式的衣架，他们还是头回看到。
周同光和钱玉山在长布落下后，就不自觉地站了起来，紧接着就快步走到了衣架周围，围着衣架观瞧。
待走进了两人更是感觉，这人体衣架到是其次，反而这种一套的整体搭配，看着特别协调，让妆发服饰形成了一个整体，看着不自觉的就带入了自家女眷穿着的样子。
叶老爷看到这一幕，老神在在的捋了捋胡须，知道女儿已经成功了一大半，接下来只需要跟他们解释一下那什么潮流风向标，以这二位商海沉浮几十年的阅历，应该不需要费什么口舌。
南星将自己的想法，向周同光和钱玉山两位解释了一番。她的计划是由三家联合，推出成套的衣服和饰品，并在每个季度推出新品，采用限量的方式售卖。
织羽堂要根据需求，提供衣服要用到的特定样式的布料，这种布料不对外售卖。悦玲珑则会提供与衣服搭配的首饰，而且也不会对外单独售卖。
如果周同光和钱玉山同意这种联合经营的方式，南星会先提供未来两个季度，共十六套衣衫饰品的图样，而布料所需要的样式也在其中。
有人也许会问，如果官府或者权贵要强行购买，三个商贾恐怕也没办法拒绝。
这点就要说到大乾朝独特的商业模式了，据说大乾朝开国太祖，原本是贩卖玉器的商户，某一日被前朝权臣夺了家传之宝，心中愤恨不已，曾想自裁谢罪，但又觉得这样死了无颜见祖宗。
偏巧当时的前朝皇帝突然暴病去世，并没有留下传位诏书，三位皇子和两个王爷为了皇位僵持不下，最后闹到兵戎相见，而这场持续了十六年的五王混战成了压垮前朝的最后一根稻草。
大乾开国太祖就在这种混乱的局势下，居然拉起了一帮队伍，他原本只是想趁着混战找回自己的传家之宝，谁知道最后居然成了唯一的胜利者，坐上了那万人敬仰的位置。
在他登基之后，颁布了独属于商人的《行商坐贾律令》，律令中不止规范了商贾的经营准则，还强调了任何官员、权贵不得随意干扰商业运转，这就极大地保障了商人的利益，也让商人的地位得到空前的提升。
一时间大乾朝的商业得到了质的飞跃，给刚刚结束战争的大乾带来了无比的繁荣景象。
虽然随着时间的推移，这个商业律令的束缚力正在减弱，但到目前为止，依旧没有官员或权贵敢明目张胆的触犯律令。
南星也是研究了律令之后，才敢提出联合经营，毕竟谁也不想为他人作嫁衣，如果得不到保障，那还不如先搁置。
三个老头，一个少女伴着皎洁的月光，制定着各种关于联合经营的条条框框，既保证大家的利益，又阐明各家的职责。
为“锦瑟华年”这个日后响彻大乾的品牌，奠定了坚实的基础，此为后话暂且不表。
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转眼距离新店开业就不足三天的时间了。
店名与品牌一样都叫“锦瑟华年”，这也是一种宣传手段。
“锦瑟华年”所在的这个小楼，原本是个饭庄，一共三层，但由于经营不善只能结业出兑。不过这楼朝着大路的十字路口，地理位置绝佳，不少人都看好这个地段。
南星也是花费了一番手脚才拿下，之后便是重新装修。她按照后世的理念，将三楼装修为各种不同的主题，一楼主做展示，顺便接待预定的客户，而二楼私密性更好，则是作为了试衣间。
至于三楼，南星心中已有计较，但她深知好东西不要一次放太多的道理，所以三楼暂时不对外开放。
另外，关于服务人员，南星也按照后世的方法，雇佣了一批女子，其中大部分是妇人，少部分则是少女。也幸亏大乾朝民风开放，否则这专做女人生意的店铺，恐怕还招不来这么多女服务员。
三天一晃而过，“锦瑟华年”在一串鞭炮声中，隆重而热闹的开业了。
南星命人采购了一批名为大花蕙兰的新品种兰花，在开业时摆放在店门口的两侧。
这种兰花的花朵很大并且颜色艳丽，调整好造型之后，远远看起来就好像是一团绿草中簇拥着无数花朵，不过这种兰花没有什么香味，所以南星便在其中穿插了一些盆栽金桂，一来金桂香味浓郁，二来也取其谐音“金贵”，图个好彩头。
出色的套装搭配和新颖的销售方式，短短几天锦瑟华年便在金陵府打响了名声，并且还将悦玲珑、霓裳馆和织羽堂的生意都带上了一个新高度，毕竟限量款的衣饰数量有限，价格也十分高昂。
没有抢到限量款或是囊中羞涩的人，可以在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂里选购类似的款式。南星的想法是，与其被他人抄袭，不如我们自己推出仿款，让其他山寨款无路可走。
另外，南星在开业就宣布了一个机制，每次推出新款服饰时，会在下个月月初进行一次抽奖，只要在悦玲珑、霓裳馆和织羽堂任意消费过的顾客，都可以获得抽奖机会，而奖品是可以免费获得一套锦瑟华年当季新款衣饰，款式由中奖者自选。
一时间，能穿上一身锦瑟华年当季新款衣饰的女子，走到哪里都会成为众人的焦点，它代表的不仅仅是金钱，还有运气这种虚无缥缈的东西。
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“大小姐，还有半个月就到中秋佳节了，大掌柜的叫小的来问问您，今年锦瑟年华要参加西市的活动吗？另外，悦玲珑是否还是按往年的操办？”赵正岩长高了不少，虽然看着还是当初的模样，但已经褪去了一些孩子气，有些大户人家得力小厮的气质了。
在大乾朝，中秋是仅次于春节的重要节日，上至官员下到贩夫走卒都会极为隆重的对待这个节日。官员也在这期间会获得从八月十四到八月十六的三日休沐假。
另外，每年八月十五中秋节当日，圣上会在兴庆宫宴请群臣，席间后妃还会献上各类才艺表演，以示君臣同乐。太祖时，便有位低阶嫔妃，在席上以一曲剑舞博得圣上青睐，之后连升三级，成了一宫主位的昭仪。
这三天里还有一处热闹的地方，就是金陵府的西市。这是一条长约一千百米的街道构成的露天市场，街道宽约六、七米，刚好可以让商贩在街道两侧摆摊。
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012 中秋
平日里只要缴纳一定的摊位费，就可以从日出摆到日落。如果想要长期在这里摆摊，市场还提供包月的服务，比每日购买要优惠上许多。
而在每年中秋假期时，金陵府的西市都会变成大型夜市。
在这三天里，除了西市最好的十几处摊位会由金陵府内出名的店铺承包外，其他商贩不需要缴纳任何费用，就可以拥有一个摊位的使用权，当然要秉承先到先得的原则。
另外还有各地的杂耍艺人，届时会在市场内的小广场上进行轮番表演。
不过往年悦玲珑并不是最受欢迎的摊位，不是悦玲珑的东西不好，主要是太贵了，动辄上百两的价格，足以劝退百分之九十九的百姓。
南星沉吟了一下说道：“锦瑟年华当然要参加，不过主要就是进行一些展示吧，在灯光方面让巧匠阁那边出些点子。至于悦玲珑这边，今年咱们来点不一样的。”
巧匠阁就是之前南星买下的木匠坊，如今已经改了名字，专门进行一些研发工作，比如木质机关什么的。之前南星“设计”了一款，木质机械传动的首饰匣子，一上市就被抢购一空，如今订单已经排到明年了，不得不又补充了一些人手，不然还真腾不出人来做其他的东西。
“姐姐，打算在西市活动上做什么？有我能帮忙的地方吗？”灵汐放下毛笔，吹了吹宣纸上未干的墨迹。那宣纸上是一排排的簪花小楷，柔美清丽。
这些日子灵汐一直跟着几位女师父学习，她本身就是超高维度生物的灵感所化。活化之后又在宫中当了许多年的挂件，耳濡目染地学了不少东西。
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