我在1982有个家 第566章

麻六对这个说法嗤之以鼻：“文书你这就是跟现代化社会脱轨了，现在在报纸上发广告算什么？这才多少钱，现在厉害的企业都在电视上发广告！”

“电视不是演电视剧的吗？怎么还演广告？”有人好奇的问。

麻六说：“演电视剧也演广告，79年的大年初一就有了，沪都电视台播出了参桂养容酒的广告，效果可好了。”

“这个广告我看了，而且我掐时间看的，正好一分半，讲了一家三口去商店买参桂养容酒看望长辈，到了长辈家，白头发的长辈接过参桂酒后笑得特别开心。”

“就是这样的广告然后效果很好，我听人说大正月里全沪都卖参桂养容酒的商店全部卖光了，脱销！”

王东阳摇头：“胡扯，骗人，参桂养容酒我知道，一瓶子一斤的要十五块，什么样的家庭能买得起？干部家庭也买不起，它还能卖脱销？”

“一瓶酒十五块？而且才一斤？我的个老天爷，杀人呀。”妇女们纷纷咋舌。

“十大元帅也贵，可那是五斤呢。”

“大阳说的对，什么样的家庭能用十五块买一瓶酒？我听广播说，现在咱们农民平均年收入是一百六十元，也就是一个农民干一年才能十瓶酒？这不是乱套了嘛！”

“王老师这样的大学生一个月才开多少钱？六十块是不是？大学生干一个月就能干出四瓶酒来？这真是杀人了。”

社员们七嘴八舌的议论纷纷，然后大胆冒出来支援麻六：“六子这事真没瞎说，参桂养容酒我知道，真的是十五块一瓶——不对，一支，人家沪都城里买酒论‘支’。”

“现在电视机里广告不少了，我带孩子去走亲戚看电视，就看到过大白兔奶糖、梅林午餐肉的广告，哦，还有个津门牙膏厂的牙膏广告，叫什么蓝天牌？”

“蓝天六必治？”麻六问道，“想要牙好就用蓝天六必治，牙好胃口好，吃嘛嘛香！”

正在听众人讨论的王忆听到这话笑了笑。

蓝天六必治这句‘吃嘛嘛香’竟然在82年就出现了？他记得自己小时候的九几年还看过这广告呢。

有了大胆的支持，社员们不再怀疑麻六的话。

麻六顿时感觉说话的底气硬了起来，说：“我跟你们说，我是研究过广告的，这个广告真的有用。”

“特别是电视广告，参桂养容酒我给你们说了，大胆队长说的那个蓝天六必治效果也很好。”

“而且那是79年的事，现在广告可厉害了，用上了名人！比如说那个幸福可乐，他们请了张大维——张大维你们知道吗？”

王东喜说：“我知道，他是打篮球的，曾经在74年德黑兰亚运会上担任了咱国家的旗手，当时他们还拿了一枚铜牌呢。”

说着他问社员们：“你们不记得了？那年咱队里还进行过学习国家体育健儿奋斗精神的活动呢，说是学习体育健儿一起为国争光。”

秀芳挠挠头：“别看我，我74年还没嫁进来呢。”

“大家看王老师呀，王老师怎么一直不说话？”大胆指向王忆。

王忆调侃他道：“我不说话是在琢磨，大胆啊，支书可是跟你说过不准让你开机动船去送货架，你竟然还是开了船，你可真是大胆！”

大胆嘿嘿笑：“对啊，要不然我干啥叫大胆？”

“不过，”他话锋一转笑的很贼，“我今天可没有顶风作案，支书当时说不让咱开天涯二号，我没开天涯二号，我开的是天涯三号！”

王东美的声音从驾驶舱里传出来：“我草，大胆你害我啊？支书不让你开机动船来着？”

大胆急匆匆的钻进驾驶舱：“都已经跑到这里了，你上贼船了还想下去？老老实实开你的船，顺便再教教我，等我摸透了开船的窍门就不害你了。”

后面船舱里的其他人看向王忆问：“对，王老师你见识多，你怎么不说话？”

“王老师肯定在笑话咱们呢。”

王忆摆摆手说：“我不是笑话你们，我在琢磨一些事情，对了六子，你想给咱们的产品做广告，那你知道现在做广告多少钱吗？”

麻六说：“我听人说，参桂养容酒是花了300元做的广告，300元不算多……”

“300元还不算多？”社员们再次咋舌，“咱队里一个强劳力干一年也就这个数！”

麻六无奈的说：“同志们啊，你们眼界要开阔一些！一个强劳力干一年算什么？中国如今有十亿人口！”

“广告可以让全中国人都知道咱的产品，到时候要是人人都买，哪怕一人只赚一分钱，你们猜咱们能赚多少钱？”

“赚多少钱我猜不出来，我能猜到你要是真这么干，他娘的肯定会以大资本家的身份被抓起来！”王祥海悠悠然的说。

麻六一听这话赶紧缩头。

他胆子小。

王忆却冲着他点头。

自己不经意之间真是挖到了一个人才，这麻六是天生的生意人啊——或许不是天生的，他从小在社会上闯荡，改革开放之前就偷偷摸摸的去卖针线做小生意，或许这一切都是他学习到的和积累的经验。

但不管怎么说，相比保守的社员们，他已经很有这年代的杰出商人风范了！

能看到广告的作用，能在广告的投入和产出中做出抉择，这是个厉害人物！

麻六看到他对自己点头又立马来劲了，问：“王老师，你是不是觉得我的话有道理？”

王忆说道：“对，很有道理，六子你在生意上很有天分，以后会是咱社队企业的一个人物。”

麻六刚才一直被社员质疑，结果如今得到了最高领导的肯定，当下激动的眼圈就红了：“王老师你真是个伯乐！”

“你小子真不客气，把自己当千里马了！”王东峰推着他笑道。

王忆对众人说道：“广告要花钱，但这钱在有必要的情况下必须花。”

“它能增加一个商品的知名度，而且你们要注意到，电视台和报纸都是国家的单位，如果我们的商品可以登上电视和报纸，那对顾客来说意味着什么？”

“意味着我们的商品是得到了国家认可的，是值得信任的！”

“这点很重要，咱们办理了社队企业暂时没有固定的产业，但以后肯定要有固定产业，比如西装或者咱们的躺椅，这就可以成为固定产业，哦，还有咱们的平安结，总之这些产品都适合做广告。”

“一旦这些产品登上了电视和报刊，咱们肯定能赚更多钱！”

麻六高兴的说：“对！”

王忆对他说道：“你平时去市里头做买卖要注意看和学，做买卖必须要不断学习不断进步，商场如战场，用领袖的话说，我们人民要擅长在战斗中学习、在战斗中蜕变！”

他又对其他人来说：“你们在县里也要多看多学啊，不要再用外岛老渔民的那一套来接触改革开放后的新世界。”

“举个例子来说，算了，就拿这个广告来说，广告这种新生事物是一门学问，你们现在还理解不了，以后你们会明白的，广告是一个很厉害的东西，它可以用来销售产品，也可以用来指导消费！”

这话有点高深莫测了，连麻六也没有理解到这点。

王忆没有多说。

他自己琢磨起来。

自从来到82年他低调又谨慎，绝不会营销自己——这年头的人还不知道，其实人也是可以营销的。

在这件事上他走入了一个小小的误区，把自己的低调和天涯岛的低调给捆绑在了一起。

这样他也要低调、也想让天涯岛低调，可偏偏他带来的商品好些是超出时代的，一旦出现立马引发外岛人的震惊。

于是两件事成了矛盾，让他感到束手束脚，很多东西不敢带，生怕被人注意到自己的异常。

但今天麻六提到广告，他忽然发现自己其实有办法来解决这个矛盾的。

怎么能把一滴水藏起来？自然是倒入海里。

而且根据‘我的是我的、你的还是我的’这个原则，把原本属于自己的一滴水倒入大海里，这样整个大海都属于自己了……

所以王忆要想降低自己的存在感还能尽量的利用22年工业产能优势，那他得想办法营销天涯岛！

把天涯岛的名声打的足足的，这样外人肯定会关注到天涯岛也会关注岛上的人。

在这种情况下王忆可以去营销老支书王向红、营销经历过抗日战争解放战争的寿星爷，甚至营销隐姓埋名的战斗英雄王真刚……

这些人身上是蕴藏着丰富能量的，只是他们没有也不想去利用这些能量。

王忆可以依然不去动用这些能量，但可以让外人以为他们动用这些能量了。

也就是说，以后他给天涯岛打广告，让天涯岛成为外岛明星，而他则隐藏在这层明星光环之下。

这样即使岛上生活水平提高、即使出现更多好东西，外人会以为是王向红、寿星爷这些人动用自己的人脉关系得到的。

王忆琢磨着点点头。

可以试试这样搞，而且现在他机会挺多的，金兰岛回学家遇到的难事还有多宝岛的械斗都是他们天涯岛给平掉的。

天涯岛的影响力正在往外扩散。

他应该想办法利用这些影响力，不能光把自己眼光放在天涯岛的一亩三分地上。

要大步向前发展！要加快速度进步！

在他思索中，天涯三号靠上县里的码头。

这是它的首航。

天涯岛的凉菜销售队已经在县城干了三个月，销售员们在码头上是名人了。

现在码头上的人都知道天涯岛的凉菜分量最足最好吃，当然价格也是最贵的。

榜样的力量是无穷的。

随着天涯岛凉菜在县里热卖，如今县里头不少人出来兜售凉菜。

他们自称个体户，其实并没有拿到工商局颁发营业执照，从这点来看县里的人要比天涯岛的社员们更胆大、更勇猛——

按照王向红的担忧，县里的个体户是真的在‘投机倒把’，他们并没有得到政府的销售许可，却把买卖做了起来。

当然，他们做的不太红火。

现在码头上就有人在卖凉菜。

八月里蔬菜常见，他们卖的凉菜里拌了水萝卜丝或者黄瓜丝，味道调理的也不错。

但用油用调味料用的少。

82年的中国和22年的中国完全是两个国家，这年头外岛好多人家做菜只用盐，酱油和醋都不太舍得用也不太舍得买。

正是这个原因，导致现在有些人家孩子会把醋当成饮料：外岛流行米醋，酸中略带一点甜口。

天涯岛的销售队一来，各凉菜摊子立马收摊就走。

他们卖不过天涯岛。

以往碰到这种事他们会下绊子、联合起来动用点暴力来驱赶强力对手，可天涯岛的销售队在整个县城是当之无愧的强势力量。

不说王忆跟庄满仓的关系，就说王向红的威名，这足以让县里没人敢用暴力手段对待他们的社员。

码头上现在也有了一个凉菜摊位，他们支起折叠桌的时候，便有人过来买凉皮了。

凉皮很受欢迎，更便宜的海凉粉则正在成为后起之秀。

王忆觉得拌海凉粉用蒜末最好吃，奈何外岛人不太喜欢生蒜的味道，于是他也改用了辣椒油。

算是个因地制宜的改变，然后顾客就多了。

虽然之前天涯岛不了解海凉粉这种食物，可整个县城了解的人并不少。