作者：缘分0
顾丹枫点头：“有过一次小区试点，老人很喜欢。”
“物业呢？”李闲云问。
席春风回答：“给他们钱，他们就让我们进去了。”
这个平台是以关爱互助为名义进入的，给了物业一天五百块场地费，物业不会想那么远，所以暂时不会阻拦，除非他们已经形成气候，并产生直接威胁。
也就是说，短时间内问题不大。
李闲云看看席春风：“你是大学生？”
席春风点头：“嗯，刚毕业。现在在舅舅的公司做事，做市场推广。”
“挺好，难怪眼皮子挺活。”李闲云放下弓箭，来到一旁坐下，仰头思考了一会儿，道：“你这个是精准营销，区域扩张。一个小区一个小区的做，其实也是属于区域经济。平台只是个辅助工具，真正的运作都在线下。”
顾丹枫点点头：“是的。我那边有旧货市场的关系，可以打通这个渠道。”
李闲云唔了一声：“那只解决了盈利点的问题，但是解决不了善举值的变现问题，就注定很难扩大，也很难完成你想要的社区生态。”
顾丹枫的规划，本质是利益驱动。
把所有小区闲置的物品和闲置人力都发动起来，创造价值。老实说这个想法不算错，华国正在步入老龄化社会，未来一段时间，小区闲置劳力会大幅度提升。
他们无法从事高强度的工作，但可做一些低强度的力所能及的事。
所以邻里互助是一个美好的生态环境，但是利益驱动才是核心关键！
现在顾丹枫的问题就是：他并不能给出一个好的利益驱动点，无法让民众真正感兴趣。
所以第一需要解决的，就是善举值的消耗问题。
想到这，李闲云道：“你需要为他们提供更多的服务。”
顾丹枫一愣：“我们的目的是做一个邻里互助平台，我们是提供中间服务。”
“不！”李闲云摇头：“小区邻里相互之间能够产生的价值非常有限。接孩子，照顾老人，送垃圾……这些东西再多也无法构成强消费链，最可怕的就是你的平台在这个基础上，很可能只是为大家提供一个沟通功能。当然，如果你真能让所有人都通过这个平台来沟通，那卖卖广告也没问题。问题就在于小区也不是必须要用你这个平台来沟通的……人家有微信群。”
呃，这到是。
李闲云指指顾丹枫：“你需要为他们创造额外的价值！那些凭他们自己无法做到的价值。”
顾丹枫来了兴致：“比如呢？”
“团队活动。”李闲云回答。
顾丹枫愕然，陷入思考。
李闲云不等他思考完成，直接道：“举个例子。你可以直接对接电影院。你去联系影院方，告诉他们你们可以组织全体观影活动，通过带动客源，来获得低价影票。同时你再把电影票低价处理给小区民众。”
席春风眼睛一亮：“这样善举值就有了消费的地方！”
李闲云点头：“没错。小区民众，某种意义上就是你们的客源。你们为他们提供平台，提供服务，同时也组织他们，就拥有了带客能力。借助带客能力，你们就可以和商家谈。现在商家这么多，这家不行那家行，谁给你们足够的优惠，你们就把客户往谁那里带。如果能获得足够的差额，这本身就是盈利点。”
假如一张电影票是60块，顾丹枫他们完全可以凭借自己的谈判将票价压倒一半以下，然后再以半价给小区民众。这样一来，小区民众得到实惠，平台也得到收益。
而小区民众实际付出的也不是金钱，而是善举值。
善举值就是通过旧货出售和帮助他人获得。
也就是说，这样一来，善举值就有了消费作用。
电影票，商场优惠券，各类活动特惠，都可以这么搞。
民众没有组织能力，无法对商家议价，但顾丹枫他们可以做这个。
善举值有了去处，也就有了价值。
而通过这种方式，顾丹枫他们就获得了强大的带客能力和对商界的议价能力，不仅如此，最重要的是这是个增量市场——它是创造消费的！
居民们相当于用二手旧货，富余劳动力换取更好的生活享受，至于这享受有什么，就要看顾丹枫他们在对接商家的过程中能带来什么了。李闲云说的也只是其中一部分，运作的好的话，说不定连餐厅吃饭，婚庆，婚纱摄影，住酒店，出国旅游什么都可以搞定呢。
李闲云继续道：“除此之外，还有个好处，就是所谓的老人学不会也好解决了。比如你们可以组织踏青活动，在活动中，你们就可以设计类似的游戏，让大家通过下载APP参加活动，获得奖励。这样一来，自然而然就教会了他们怎么使用。”
寓教于乐嘛。
使用APP又不是什么高难度的事，有心学还是很轻松就能掌握的。
李闲云继续道：“还有一点，就是你们可以绕过物业了。”
所有的活动都是在外面的，不在小区内进行。
物业可没法管。
席春风问：“那怎么联系小区居民呢？”
这次是顾丹枫回答：“这个简单，业主委员会，或者业主群，都可以。有优惠活动事情就好搞。”
席春风：“但这也意味着成本提升。”
李闲云摇头：“不，成本不需要多少。平时活动的时候，一个人负责组织就好了。假如一次有五十个人，那么选出五个志愿者协助安排，也可以获得善举值。你们派过去主持的人，只要对接好商家就好办。对用户的安排，就由用户自己来做，也可以最大程度避免争端。”
说着李闲云竖起五根手指：“一个小区只要举办五次活动，以每次五十人计算，尽量避免重复，就会有二百五十人。这二百五十人可能就是二百五十户家庭，以此为基点，再让他们帮助在本小区内推广平台，一个小区一个小区的占领，事情就会好办很多。不要急着扩张，尽可能做到每个小区都有七成以上的住户使用你们的APP，这样才能形成真正的社区氛围。”
席春风皱眉：“但这么做，不容易做大啊。”
李闲云乐了：“你们是精准营销，区域经济。这种做法的缺点就是不易做大，好处就是成本低，运营模式探索简单，如果不考虑开发APP的成本和总部支持成本，那么小区独立运营好的话，一个小区就有一个小区的利润，是可以稳步增长的。要想象各大互联网站那样一个站点吃全国……那可不是重线下模式能做到的。”
顾丹枫深以为然。
他到底不是什么大老板，也不可能一上来就有吃全国市场的胃口。
对他来说，能吃几个小区都不错了。
顾丹枫激动道：“多谢你了，老同学，你给我开了思路。”
第三十二章 邻帮帮（下）
这刻三人聊的开心，席春风显然是个比顾丹枫更会说话的，道：“李叔，你真厉害。那你觉得我们这个能成吗？”
李闲云想了想，道：“认真做，一个小区一个小区的攻略，折腾个几年，只要能活着，能成。但要成大气候，非常难。”
“为什么？”席春风不解：“其实要迅速扩展到全国也未必不行。比如可以加盟形式。”
李闲云摇头：“问题是你们不是店面，你们是平台。平台运作这种方式，又是重线下，重地方，需要解决的瓶颈问题太多了。”
重线下就意味着需要大量的人员去运作，尤其是对接商家。活动组织肯定是就近消费，就意味着你每个小区的商家都要联系。
这可是个超级工程！
越是空间广阔的买卖，就越是难做。
宣发公司就是典型。
明明只是送个片子，为什么就要这么多人，这么高的利？
就是因为空间太大了，难管啊！
做生意，永远跑不了面对两件事。
一是时间，二是空间。
互联网企业之所以牛掰，就是因为网络的存在极大的解决了空间问题，是真正可以全国一盘棋的。
这种社区服务平台要做到全国一盘棋，太难！
他们某种意义上就跟宣发公司一样，一个小区就得派至少一个代表。
宣发公司一个人可以带一个城市，毕竟城市里的影院有限。
但是一个城市有多少居民小区？
当然，对接商家的工作可以由专门的业务团队负责，做大了就好谈，比如专跑连锁店，但消费上始终无法摆脱区域经营这个局限。哪怕一个工作人员带十个小区，那也依然是巨多的线下工作人员。
别说顾丹枫的实力，就是李闲云自己上，也没把握能快速铺全国。而这种模式稍有印证成功……嘿嘿，你就看吧。
大鳄瞬间进场，直接以强硬姿态复制你的模式，碾压死你。
那几家大平台，现在不就在和老百姓抢瓜果蔬菜的生意？弄到被上面发文警告：大企业做点大企业该干的事，别和老百姓抢菜篮子里的钱了！
但是顾丹枫这个不一样……他是让富余劳动力发挥价值，并创造消费市场。不属于从老百姓手里抢钱，属于促进消费，增量市场——有了团队优惠活动，许多原本不去看电影的人，也可以去看了。
所以正常情况下，在小区经营模式初见成效后，顾丹枫第一时间要做的就是抱大腿，找投资人，而且是有特殊资源和渠道的投资人！
这也是绝大多数新兴企业的必备之路。
光靠一个模式打天下，在现代这个社会可行不通！
这让席春风有些遗憾：“所以您是不会投资我们了？”
听到这话，李闲云笑了：“老顾，你这平台现在研发花了多少钱？”
顾丹枫：“七十万。”
席春风：“二百万。”
两人互相看看。
李闲云无语了。
席春风尴尬低头。
李闲云笑道：“老顾你这个外甥可比你厉害。”
顾丹枫笑笑：“年轻人，有点不知天高地厚，竟然还想糊弄你。”
“没什么，做生意嘛，不会糊弄做什么生意，我看他挺有前途，你好好带带他。”李闲云也不在意：“不过你这平台太小，我真没兴趣。抱歉了。”
他拍拍顾丹枫的肩膀，重新拿起弓箭：“行了，生意聊完，玩会儿箭，我也就回去了。”
顾丹枫无奈，只好和自己外甥一起跟着拉弓射箭。
三人一起有一搭没一搭的说着闲话。
就在这时，容小姝拿着电话走来：“韩董事电话。”
李闲云接过来：“喂，是我。”
电话那头韩鑫语道：“盛达蓝元那边搞定了。”
拖了许久的盛达和蓝元，终于被韩鑫语谈了下来。
这两家企业都是一千六百亿的质押资产。
按盛达荆长盛和蓝元张北鸿的意思，就是直接以六折的价格先卖一部分给新城集团。