作者：缘分0
“是吗？”李闲云冷哼，将报告往台子上一丢：“计划做的是不错，新平台将以平台为主体收益，这么一来，石军他们要想从这个平台上获得收益，将来还得看你的眼色。”
吕锦低头不言。
李闲云果然看清了他的心思。
吕锦不仅要钱，还要权，要人！
他承诺新平台百分之五十的股份，承诺以平台收益为主，石军他们要想通过这个平台赚钱，就真要对他客气。
而掌握股份的这些公司，又都是易胜传媒的下属公司，对李闲云来说也就是左口袋进右口袋，完全没有损失可言，所以李闲云也不会在意。
吕锦算准了这点，但他没算准另一件事。
李闲云道：“石军他们也是老江湖了，却还是被你骗了。他们不知道，童臻其实不在我的计划体系里，对吗？”
吕锦头一耷拉。
是的，石军他们不知道。
李闲云最初做平台的目的，是手办市场。
所以手趣的发展才是他的目标。
童臻和未来的新莱平台，完全是吕锦按自己的追求鼓捣出来的，根本不在李闲云的规划内，所以对这事，李闲云本质上确实只有“纵容”没有“指使”。
而这两者的最大区别，就是手趣才是那个会获得易胜传媒独家IP加持的平台，至于童臻，现在根本没有任何IP加持，卖的都是大路货。将来新莱转归正道，到可能会有IP加持，但因为主打低年龄段，易胜传媒的主体IP又是在成年人上，所以能够获得的IP加持很少。
石军他们不知道这点，被吕锦忽悠了。
而吕锦忽悠的还不仅仅是这个。
这就涉及到两个平台的经营方式问题了。
按照吕锦的说法，新莱平台将来要主打低年龄段儿童，目标用户群是宝爹宝妈，因为学龄儿童很少会使用APP。而这里面就有个问题，低年龄段儿童多是冲动型消费，孩子们逛商场，看到喜欢的就买了，过了就忘了。
成年人消费则往往有目的性。
所以父母为孩子在APP上买东西，有个最大的问题就是：来不及冲动。
冲动是孩子的事，消费是父母的事，隔了一层，就意味着会影响到许多人的消费意愿。
再加上新莱平台没有IP加成，走的还是传统模式，相当于是和精东阿力拼夕夕这些大平台对刚，哪怕主打精准用户，在缺乏足够优势的情况下，依然很难刚得过人家。
这点就和手趣不同了，手趣是IP加持，典型的情怀消费，高利低量，精准用户锁定下，是真正的可以随市场成长起来的。
新莱平台就算吸收了童臻，同类竞争的情况下，要想在大平台环伺下成长，也是极为艰难。
至于吕锦所说的那个自产获利，更是个天坑，也就是欺负一下石军他们这些不懂行的。
可惜李闲云全程紧盯平台发展，对这里的情况了如指掌。
李闲云直接道：“你在拿整个易胜传媒押注，搏一个你自己的功成名就啊，吕锦！”
听到这话，吕锦汗如雨下。
第九十三章 强功能产品（上）
吕锦口口声声自产获利，但这其实就是个大坑。
自产要是这么好产，阿力不就产了？精东不就产了？
大平台最重要的就是货架品种要丰富。
靠自产，你能产多少？
要知道象阿力，精东，拼夕夕这样的大平台，那供货商都是数十上百万计的。
你有本事搞这么大上游，全国企业都被你买下来了。
哪怕吕锦把平台锁定为低年龄段，说是说精准用户，也是不行的。
因为本质上它还不够精准！
但吕锦会说啊。
我们家平台也做其他供货商的，主要是丰富货架，再通过自产来获利。
听起来很有道理不是？
但上游就不要管理的？不要费心的？
做生意消耗的就是精力，企业越大，消耗越大，效率越低。
为什么这么多企业家后来都去玩资本了？因为玩资本运作消耗的是资本，不是精力！
资本可以是无限的，精力却是有限的。
用有限的资源去撬动无限的资源，这才是资本获利的核心！
所以吕锦的做法，搞不好自家的工厂就变成拖油瓶，还不如供货呢，所谓的自产获利，搞不好就变成自产亏损。
但吕锦还就这么做了，因为他的计划就是把平台推出去，以平台为诱饵，发展上游产业！
做体量嘛！
老板喜欢，个人还能得实惠——亏损都亏的理所当然。
而对于管理者来说，还是那话，成本就是利润！
供货商的亏损可能是平台的利润，平台的亏损则可能是供货商的利润，新莱公司两边都抓，想谁亏谁盈就是吕锦说了算。
吕锦玩了一手声东击西，这还是李闲云的招数。
可惜学生骗不过老师，不用小鬼李闲云都能看出门道。
这刻吕锦汗水潺潺：“董事长，要想把控玩具市场，我们是必须有自己的强大生产能力的。”
“唔，这点没错。”李闲云并没有否认。
精准市场和整体市场不同。
整体市场只要把控了终端，就可以算垄断终端了。
但精准市场体量小，利润少，话语权弱，横向没有优势，就只能发展纵向。
所以精准市场要做到垄断，确实有必要上下游通吃，哪怕自产有坑，也要尝试——成功的生意就是把坑变成自家的护城河。
所以新莱平台不适合上下游通吃的概念，手趣到确实适合！
吕锦混淆概念，吃上游的做法，服务的是手趣而不是新莱，所以糊弄过了石军他们，可惜在李闲云这边儿被洞察的清晰无误。
李闲云直接道：“手趣是手办平台，情怀消费。未来的新莱平台是泛平台，属于典型的功能性消费。而功能性消费，能比的就是价格，产品，服务，功能这些。”
吕锦快速道：“我们自产的部分，成本价就可以盈利，产品质量更能把控。”
这到也是。
阿力拼夕夕都是假货不断，就连精东也有假货，不可否认有管理问题，但核心根源就是：他们不是自产。
这些大平台就是商场，商场租给商户，而商户再从供货商那里进货。
既然你不把控进货权，自然就没法确保无假货。
而有了假货，名誉就会受损——一粒老鼠屎坏一锅粥不是很正常？
何况某些平台还有意放纵。
李闲云摇头：“问题是我们自产的可以无假货，别家的呢？”
“我们可以在平台上做区分！”吕锦回答。
李闲云哼道：“那就意味着区别待遇，等于提醒所有人，新莱平台上别家的货不可靠！商户会怎么想？供货商会怎么想？”
吕锦无言。
李闲云继续道：“当然，也不是不可以调节，这事总还能解决一些。问题是后两者，服务和功能！”
服务嘛，除了APP要做得便捷好用，剩下就是两个。一个是物流，一个是客服。
客服也就算了，除了嗲声嗲气让您消消气，主要作用还是向上反馈意见，其实是为公司服务的，不是为客户。
物流就没辙了。
因为现阶段李闲云不可能投入大资金做这个。
这一块没有优势，甚至可能是劣势。
因为你体量小啊！
吕锦一咬牙，道：“功能！我们要做功能！”
李闲云笑了：“你想到什么商业模式了？”
没想到吕锦却摇头：“不是商业模式，是产品。商业模式可以抄袭，产品不能抄袭。”
李闲云眼睛微微一眯：“你是说，全新产品？”
吕锦激动了：“是！如果新莱平台未来能有一件全新产品，只有我们平台有，那就好办了。”
可以吗？
真可以！
之前举的例子，那个关于少儿性保护平台，就是这样的。
因为他们就是自产自销自平台，最重要是这块没人和他们争，形成了独家垄断。
如果新莱平台能有一件产品，只有他们有，那就可以带起来。
再举个例子：
背背佳。
你别管这东西有用没用，重点是这东西有专利保护，独家生产，当它创造出强大的需求时，就能形成连带效果。
在背背佳疯狂的那段时间，假如存在这样一个平台，背背佳只在这个平台出售，那么就和消费者形成了强连接，“强大的功能”会导致家长们必须为孩子去购买，于是形成产品和渠道的同步成长。
哪怕产品完蛋了，平台也继续存在。
吕锦的想法就是这个：需要一种强大的全新产品来为新平台保驾护航。
这刻听到吕锦的想法，李闲云笑了：“易胜传媒的主打作品就是影视，这东西不能搬上去。”
“但我们可不止影视了！”吕锦回答：“比如您的京华！”