作者：缘分0
许多新生产业，都是企业和市场同步做大，从而形成产业巨头。
韩鑫语的想法就是基于此。
市场开拓应该就是和平台直接同步捆绑的，先期投入不需要太大。
一个便宜的app，几十万就能搞定，网站的话几万块就能搞，企业级的肯定不能这么烂，几百万也可以做得很好了，关键手办直购平台不需要象大平台那样功能繁多，它就应该是简单明了的。
对于用户来说，向他们推广这个app或许很难，但是只要下载了，那么成为实际用户的几率就很大。
说白了，基数不大，但是转化率高。
接下来随着发展逐渐优化就可以了。
这一点上，市场也有类似的。
比如某卖避孕套的，比如某卖少儿性保健知识的……李闲云以前认识一个卖少儿性保健知识的，他们的微信公众号也就几十万粉丝，但也能创造出一年上千万的营收。
因为是精准用户，消费欲望高。别人家是一百个用户有一个消费用户，这种精准用户可能就是两个用户就有一个消费。
就如当年李闲云跟沈雪依说过的军文和玄幻收订比的差别。
专业对口，精准运营，然后就是和市场一起坐大！
平台的推广发展进程，就是市场开拓进程。
李闲云现在是高举高打惯了，确实没想到把平台从小级别做起来。
现在思路转换，那么其他问题也就好解决了。
一是平台不用做大，先占领空白地带，随市场共同发展。二是你的目的是手办市场的渠道垄断，源头方面就没必要计较利润。
既然这样，就把大头利润给版权方又如何？
等将来你的平台做大了，你易胜传媒的自产也更加牛逼了，版权多了，再借助平台终端的强势反向朝供应商压价不就成了？
没道理上来就两头占便宜的。
麻烦终究是得自贪心！
想明白这点，李闲云大喜，抱住韩鑫语长吻一口：“我又可以了。”
韩鑫语大羞：“死开啦，老娘可不是为了要你抬头！”
“可我是！”李闲云不客气的将韩鑫语按下。
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次日，韩鑫语就奉命出征。
第一站就是鹅厂。
结果却是迎头一个闷棍。
原因很简单，鹅厂也有自己的版权产品经销。
依靠流量起飞的鹅厂，那也是上下游通吃全领域覆盖的，投资投的风生水起，可惜“赋能”这个说辞被阿力马给抢了，鹅厂马干着赋能的事，却没有赋能的名。
因为双方都是迅捷平台的大股东，所以前段时间李闲云还和马老板见过面，彼此坐下来聊的蛮开心，鹅厂马老板还有投资李闲云的兴趣，可惜要投的是易胜传媒总公司，李闲云这边是知情人才能成为董事会成员，所以原则上就没法接受，压根就不用谈价钱。
所以彼此也是相互客气着，算不上好朋友，但也不至于敌对。
关系没到位，韩鑫语费尽唇舌也没能把这事谈下来。对方表示，你们真想要这个，不如让我们入股易胜传媒。
得，没买到东西到要把自己卖了。
韩鑫语无奈，转回头又跑去和迪斯尼聊了一下。
结果也不好搞。
迪斯尼对版权的掌控还在鹅厂之上，毕竟鹅厂的根基是流量，迪斯尼的根基就是版权。
当然，他们不是不可以授权，但绝不是李闲云这么个搞法。
按李闲云的意思，他想要的是国内的独家代理，授权生产，卖多少算多少，可以给你百分之五十的利润，更多也不是不能谈。
但迪斯尼怎么可能上这种当？
这破平台一开始根本卖不出多少货，迪斯尼要是授权给他们，不会赚几个钱，反而可能培养出一个强大的垄断平台，然后自己作自己的死。
所以他们也很简单。
独家代理是不可能的，非独家则好说。
当然部分独家也不是不能谈，但你要么直接花天价买版权费，你卖多少赚多少是你的本事。要么……全息影院的事咱们再谈谈？
第三十四章 独家授权
李闲云很头疼，他发现就算自己肯让利都没用！
这年头大家都是人精精。
你以为你愿意把大头利润给别人你很慷慨了？却不知人家压根看不上。
你的慷慨在别人眼里，就是吝啬，算计！
不要跟千亿级的公司谈千万级的利润！
李闲云看不上的，就是鹅厂迪斯尼看不上的。所以非但不会同意，甚至反过来狮子大张口，想伸手进易胜传媒的核心地盘。
迪斯尼想要的是全息设备，鹅厂想要的是易胜传媒。
彼此胃口都不小，可惜李闲云哪个也不可能同意。
看着李闲云愁眉不展的这样子，韩鑫语也心疼，安慰他说：“其实鹅厂也好，迪斯尼也好，版权授权都不是问题，核心的问题就是独家问题。”
“没有独家发展不起平台。”李闲云道：“不光光是这样，鹅厂迪斯尼还有严格的要求，哪怕是在平台卖，也不能折价优惠。没有价格优惠，消费目的性不够强，谁闲的没事去网购啊？”
大企业做事牛逼，多的是各种限制条款，限价仅仅是其中之一罢了。
“问题也就在这儿，拿独家却给不了销量，他们当然不会接受。但是易胜传媒自己的版权产品可以成为独家。”
李闲云回答：“那合众可能就得亏损了。”
合众公司年收益三亿左右，其中影院和玩具各一半。影院设备去年营收5.8亿，净利润1.5亿，已经是相当高了。
正常情况下影院设备的利润没那么高，但是合众的影院设备有个好处，就是他们的供货主要是针对星声院线。大老板们一碰头，直接就把合作敲定，业务成本大大降低，但也因此没多少发展空间，再加上云顶的存在改变了现有影院的格局，所以合众后续的发展基本不考虑这块。
手办则相反，去年营收3亿，净利润也是1.5亿，就这还是支付了百分之三十的费用给经销商，可见利润之高，不过这利润的背后，也有版权免费的因素，要是算这个，那也高的有限。
李闲云要是做易胜传媒版权产品的独家，那就意味着要中断所有和经销商的联系。
这问题就严重了！
这未必会给平台带多少流量，却绝对会让手办销售直线下滑，而且是十倍百倍的下滑！
再加上平台还要推广，搞不好一年盈利3亿的公司，因为这个平台，瞬间就变成亏损！
你说同步进行，让经销商帮忙推广也是不现实的。
大部分经销商都是自成体系的，谁会给你做那个推广砸自己饭碗啊？
韩鑫语也明白这点：“做平台没有不输血的。非独家产品作为补充，丰富货架。易胜传媒的版权产品作为主打，你本来就要发展影视动画产业，你依然想在这方面垄断和成为龙头……”
韩鑫语没有说下去，但李闲云已经明白了她的意思。
是的，李闲云本来就要发展动画产业，计划已经提上日程。
而国内成人化手办市场的开拓与平台的发展同步进行，同样也应该是和易胜传媒的动画制作能力同步进行的！
大家同步扩张，同步壮大，才能逐渐形成优势。
如此一来，平台负责的是运营，易胜传媒负责为平台输送有独家版权的手办作品，形成独特优势，再加上其他非独家授权充实货架，这个平台才有上路的可能！
在此期间，合众就必然要承受销量大幅度下滑这个事实！
但要想发展，就必须这么做。
现在李闲云也不是过去了，烧钱打法也是有必要的。
“成，那我和李城他们谈谈。”李闲云道。
结束和韩鑫语的谈话，李闲云直接打电话给李城。
他也不废话，道：“我打算把合众公司独立出来……”
他把自己的想法大致说了一下。
李城愕然，想了想觉得也可以，新城集团以后就专注房地产，实在是这一通吃的有些撑，而且还在继续吃，合众公司要发展，也确实需要空间。
这就是自己人的好处了。
要是换成别人在这个位置上，什么？你要把合众公司摘出来？门儿都没有！我管不好也不放手！
诸侯们坐大了就是自己的一亩三分地最大，天王老子来说事都不行。
当然，你不听话，我作为大股东可以换董事长，但你不能一有事谈不拢就换董事长吧？那董事长还算个屁的董事长？还叫什么独立经营？
再说就算换也要走流程，独立经营的企业也不是你大股东说换就换的。
但李城这边没这些私心问题，既然李闲云说的在理，那就按理来办。
想了想，李城又道：“我这边没问题，不过其他股东可能会有意见。”
“说清楚就行，不行可以撤股，我给他们一个好价钱。”李闲云既然已经决定了，那就坚持下去。
“那我没意见，对了，要不把新莱软件也独立出去？”
新莱软件是当初李城从新海集团带过来的，盈利不佳，但不是因为自身无能，而是因为之前也一直都在给易胜制片厂做配套服务，收费极低，基本就是成本价。
如今易胜制片厂的配套上了轨道，新莱软件也终于开始盈利。
你不是要做平台吗？有个自己的软件公司就好搞了。
软件公司也分很多种，有开发公司，有外包公司，有包装公司，有运营公司，有服务公司等等。
新莱软件最初是外包公司，专门承包其他软件公司软件项目中的非核心项目，后来主体为易胜制片厂和超神科技服务，逐渐转型成了独立的开发公司。
但事实上，易胜传媒成全了他们也害了他们，本来这应该是笔大业务，有了这笔大业务就可以做更多的开发。但由于当初李城的要价太低，导致新莱软件完成了产业转型却没有足够的利润，而在逐渐脱离合作后，就失去了方向，这段时间又有点转型外包和运营的意思了。
企业虽然盈利，但根基削弱，方向不明，一直都在吃老本，搞不好走下去亏损都有可能。
现在终于有了新的目标方向，李城觉得干脆就让新莱软件成为平台的组成部分。这样才能有一个强大的技术支撑部门，毕竟做平台没有强力技术支持也不是个事儿。
李闲云当即点头：“我看可以。那联系大家开个会讨论一下吧。”