作者：缘分0
春节过后，海水退潮。
正如预料的那样，鬼城刚开始还热热闹闹，但随着这个年过完，客流量开始明显下降。
鬼城日均游客从三千直线掉到三百。
最终二十六天总收益为310万。
其中游客人数5万多，门票收益175万。
老鬼介绍的剧组年初三进场，只拍了二十三天就走了，用了七处场地，因为四点八折的关系，总场地租赁费也就十万左右，没有用鬼城的服化道，人家自带的。特效到是花了八百万，给鬼城百分之十的提成也就是八十万，好在置景是算鬼城的，也有五万。
另外两个是业务部拉来的小剧组，用的地方少，时间短，加起来场地租赁费也就是十万，小剧组用不起特效，李闲云他们为了揽生意送了几个鬼镜头，没收费，服化道置景等其他服务到是收入十万，总收入也就是二十万。
除此之外就是一些其他收入包括广告牌，停车场，种植园等收入三十万左右。
而鬼城的运营成本是260万左右，其中仅薪酬支出就达到200万。
之所以这么多，主要是因为鬼城现在光是固定员工就有320人左右——每日工作人员比游客还多。
公司本身下辖行政，财务，法务，业务，策划，市场，人事，宣传，技术等部门。
相关技术人员包括水电，管道，工程，泥瓦，木工等一连串工种，涉及到方方面面。
为剧组提供配套服务也需要相关人员，影棚的管理，设备的租赁，启用与维护，服化道的库管，群演的组织安排，剧组沟通，业务安排的协调以及其他相关服务人员。
最后还有售票，安保与保洁等，甚至还有急救中心。
320人已经是最低配置，企业想要发展，这些就都不能少，哪怕暂时发挥不了作用，至少班子得建起来。
这26天盈利是60万左右，但接下来就惨了。
要是按照现在日均三百游客计算，一个月一万游客也就六十万的门票收入，没有大剧组进场的话，靠剧组七八十万的收益顶天了，再加周边，一个月下来要净亏120万左右。
当然他们也可以通过减少人员等方法降低开支，但这显然不是合理的做法，许多工作人员是没法根据客流减少的。
普通景区工作人员本来就不多，再少下去也不合适。
虽然三个月后，商铺收费可以弥补不足，但是游客不足量，商铺其实也收不上什么钱。
要知道影城基地的主要客源虽然是剧组和游客，但创造价值的核心还是商户。
没有客流，商铺就不好租。
鬼城虽然有特效收入，但特效收入大头不在这块儿，鬼城只拿一成，再加上小剧组对大特效的需求低，所以收入也少，前期基本忽略不计。
收入终归是要落到客流上。
而客流不能只靠周边，江城再大能有多少人？
得面向全国，没有跨省游客的旅游景点是没有前途的，而在这一点上，鬼城就需要时间慢慢宣传。
一切正如老鬼判断的那样，剧组的反应很快，但是旅客的反应就迟缓的多，圈子内的名气和圈子外是两个概念。
鬼城的专业性强，圈内牛逼指日可待，但要出圈？
不好意思，你专业性再强关我游客屁事？
好在过去这半个月游客们的满意度是高的，毕竟全息投影的真实鬼怪确实也是少见的，所以口碑很容易树立。
只不过口碑这种东西，倒塌只需一夜，树立却要数年甚至十数年。
所以短期内就别指望游客能大量到来了。
为此李闲云他们几个也是不断的开会讨论。
老鬼忙完他的戏，作为股东也加入进来。
但是有些麻烦真的只有做了才知道麻烦。
就连老鬼在接触那一堆让人焦头烂额的事后也是一拍脑袋：我操，我还是天真了。
影视圈大拿，人精之王，戏精之鬼劳长归同志都觉得自己天真，把事情想简单了，可见这一连串后续有多麻烦。
但干都干了，你还得咬牙撑下去。
做生意很烦，但其实也很简单。
所谓的简单，就是一个原则：发现问题，解决问题。
只要找到问题，解决问题，做到别人做不到的，独树一帜了，生意自然就会好。
如何解决才是重中之重。
现在的首要问题还是稳住商户。
客源减少，商户就赚不到钱。
虽然现阶段鬼城不收商户的租金费用，但是人工成本也是成本。
商户们每天在鬼城看着零落的游客无事可做，时间一长也难免不满。
尤其是一天时间下来，有的只做了一二百块钱生意，瞬间觉得这里没前途。
商户们不会觉得是自己经营无能，生意不好就一定是环境的事。
虽然环境好了，商户的生意也未必好，但至少现在有找茬的理由。
于是乎随着这个年过完，姜正的办公室也是不断的有商户过来，催促姜正搞些活动，多搞些特价优惠，吸引游客到来。
鬼城开发公司办公室内。
刚上班的李闲云和姜正在谈话。
姜萌萌乖巧的坐在边上，拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。
姜正道：“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人，游客不愿意来。”
“屁！就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。
当了两年多老板，李闲云现在也很明白这些商界套路。
鬼城不是不吸引人，只是名气还没有打开。
旅行社一向是景点的支柱，一些小景点为了拉拢生意，会给旅行社返点，这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然，那些热门景点是不用给的——非但不用给返点，你就算是买票都得排队买。
姜正联系的那几家旅行社，提出的要求是签订长期合作返点协议，这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔，不然等鬼城起来了，想找鬼城要返点？门都没有。
但是李闲云他们哪里肯干啊？
结果就是谈不拢。
新景点初期全靠周边游客，而游客的一大来源就是旅行社。
失去了旅行社的支持，外地游客减少，客流量就很难增长。
从这方面说，鬼城的亏损，恰恰是因为它做得太好了！
很讽刺不是吗？
但这就是现实。
如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。
“问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。
李闲云没好气道：“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”
姜正摇头：“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”
“他们现在有什么要求？”
“打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。
剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。
比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注册了版权，只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西，他们是来赚钱的，不是来游玩的。
所以剧组的消费基本局限在食宿方面，对纪念品什么的基本不会碰。
游客就不一样了，游客是来玩的，他们就是来消费的，消费方向广，目标群体多，商户们才有利润。
所以现阶段，由于剧组够而游客不足，导致的结果就是做小食品的商户生意还可以，做纪念品之类的商户就惨了。
最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。
当然，那些赚钱类的商户也未必就满足，他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。
偌大一个鬼城必须要有规范，商户们不能随意卖高价宰客是必须的。
但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意，对许多人来说都是噩梦。
没赚钱的想赚钱，赚到钱的想赚更多钱。
正因此各商户都有自己的需求。
不仅如此，就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的，其中最典型的就是低价团。
低价团靠什么吃饭？
不就是销售返点？
所以旅行社提出的不仅有门票返点，还有商品销售的返点，后者要求更高——门票返点十二，商品销售返点四十五。
这意味着商铺不卖假货，根本不可能支付这么高的返点。
任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。
李闲云冷哼：“他们凭什么要求我们怎么做？”
姜正笑道：“不凭什么。你的读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要，重要的是有利益相关，就有提要求的权利。你可以不听，但生意不能没有起色。我们耗得起，商户却不愿意等。”
“操！”李闲云狠狠骂了一句。
就在这时，外面响起敲门声，然后是苏海莉的声音：“老板。”
李闲云手一挥，姜萌萌和黑熊怪消失不见：“进来吧。”
苏海莉推门而入：“蓝元集团的电话，他们有事想和您谈。”
“什么？”
“二期工程和入股协议。”
第二章 屁股决定脑袋