作者：资深海学家
“而在此之前，所有说能够跟你合作的人，想要的都是你的商业眼光，想要的都是从你这里挖走钱，他们手上也拿不出多少投资。”
“要不然的话，估计你早就妥协、和他们合作了吧？他们做不到的，我刚巧能做到。”
“……”郭天航心动了，说实话，真的心动了。
在此之前，的的确确有不少的人，想和他谈生意，想跟他一起合作，但他一个合作对象都没找，因为……他本身就够小家子气的了，可这些找上门来要和他合作的人，比他还要小家子气。
既不想出钱，也不想出力。
就像在后面躺着赚钱，也投不了多少钱给他……
真正手上握着大量资本的人，又看不上他那些灵机一动的小项目、小想法。
他最发愁的，其实就是一个机会。
一个能够得到大量投资，能够做大事儿，能够让他不用担心血本无归的一个机会。
现在……
好像这个机会就这么主动的摆在了他的面前。
不过，他也是有商业警惕性的，不可能随随便便的就相信了旁人的话。
“说实话，你说的很多事情……全都没错。”
“看得出来你已经做了不少的调查，了解到我不少的事情，也刚好挖掘到了我的命门上，没错，归根结底，我之所以走到现在都是一个勉强稳赚不赔的状态，就是因为，资金不够！”
“我但凡有足够的资金支撑，我早就甩开手干大事儿去了。还会在意这点蝇头小利？”
“可是你要知道，有些时候，我缺的可不是一点点小钱，而是几十万，几百万的巨款，我就算管我爸要都要不出来，我爸也不相信我能拿下这么大的项目。”
“所以，每次都是空谈。我也想过借贷款，但我又觉得我承受不了那种一直有外债的压力。”
确实，这就是小家子气。
一直盯着自己的本金，不太敢走得太远，总是畏首畏尾，不敢做的太多，生怕一不小心，就把自己努力半天的辛苦全都给赔进去。
江鸿平稳道。
“既然如此，那我猜对了，所以，我们可以合作。”
“你说了半天，也一直没说……我们应该怎么合作呀，我承认你刚刚都说对了，也算是坦诚一点，但你也稍微对我坦诚一点吧。”郭天航的声音比一开始接电话的时候，显得更加热切了。
显然是因为，江鸿的这几句话，直接说到他的心里去了。
让他真的很难不认同。
就好像直接遇到知音了似的。
“你说你能给多一些投资，让我能够放开手去干，可是……你又不告诉我你是谁，能出多少资金。”
“就这么空口白牙的说，我越听越觉得你是个商业骗子，空手套白狼的呢。”
“我觉得这个事情太重要了，不是打个电话在电话里就能说得清楚的，不如咱们约个时间，私下里见一面，怎么样？”
“别急。”江鸿摆出了一副镇定自若的样子。
“我们会见面的，不过不是现在。我说了，我的第一目的是赚钱，只要你能够让我赚到钱，咱们就有合作的机会。”
“但，我不会随随便便相信你，更不可能一上来就支持你说的那些、几十万几百万的大项目，那些不切实际，我就算真夸下海口说我能给你大几百万的投资，你也不会信的。”
“不是吗？”
江鸿这么一说，倒还真是让郭天航放松了一些心神。
在心底里，稍微增加了一些可信度。
至少，江鸿这话说得足够真实。
在生意场上，越是真实的人和事儿、往往越能够取信于人。
“所以……你是想让我给你一些证明？证明我的能力？让我们互相之间多一些信任？”
“然后，才能够进行更进一步的合作？”
“你想让我怎么证明？”
江鸿心里暗暗点点头，这就是上钩了。
他想要换个身份，站在幕后来进军商业，肯定不能直接把所有的底细都交出去。
他现在手上就只有将近三十万的钱。
但他不可能直接告诉对方，他手上就这点钱，只是想一起搭伙合作。
必须要隐藏一下自己的真实情况，尽可能地让对方把自己往更厉害的方向去想。
从而从中谋取更多的利益，这才是江鸿需要的。
不然。
谁会相信他？
谁会和他合作？
他直接傻乎乎的告诉人家，自己每年的收入有三百多万，每天就能赚一万多纯利润，但现在手上只有三十万。
谁信呢？
他必须要让郭天航觉得，他手上财力雄厚，有很多钱。
现在拿出来的只是一小部分用作试水的钱而已。
只有这样，才能够在这场合作之中，占据主动权，拿大头利益。
截止到现在，郭天航对他的话，已经有一些相信了。
这种信任，会在他后续见到资金入账后，更加深几分。
江鸿当然没想一上来就让对方无比信服。
“我了解到你，最近对一个剧本杀实体店的项目，非常感兴趣，并想要拿出三十万的资金来经营这家店铺？”
“不如，我们的合作就先从这个小项目开始？”
“你对这个项目感兴趣？”郭天航顿了顿。
本来这个项目，他也就是抱着试一试、玩一玩的心态，毕竟目前国内的剧本杀有一定兴起的势头。
也有一些实体店出现，目前正在发展之中，他只是想先试一试。
“你打算从这个项目开始为我加入投资？构建合作关系？你打算投入多少？”
江鸿没有直接说，而是从侧面反问道。
“我现在想听一听，你对这个项目，是个什么想法？”
“你身在z市，应该知道目前在z市不错的商业区域想开家店，应该是个什么行情。只拿出三十万，似乎连一家店铺半年的租金都不够。”
一提起这个，郭天航也正经了几分。
江鸿的话题都是由浅入深的，逐步把人拉入到话题之中，让人能够自然而然的产生信任。
一开始，塑造一种神秘感，让郭天航有一种敌暗我明的感觉，搞不懂路数，自然也就找不到应对之法。
第二步，通过现有资料来戳穿郭天航的弱点，成功占据主动，并让郭天航产生了初步的信任。
第三步，抛出诱饵，利诱，让本就缺乏资金、缺乏机会的郭天航，逐步迷失。
第四步，也就是现在，摆出事实存在的项目来给谈论，进一步加深信任程度。
这一套组合拳打下来，郭天航的话语、心态就几乎已经被江鸿给完全把握住了。
完全占据了主动。
而现在的郭天航，反而像是一个需要尽可能的介绍自己项目的优势，来为自己争取投资的创业者……
“这个……先生，您是z市的人吗？应该知道星龙西街明年的发展重点吧？”
“星龙西街？我不是z市人，我在帝都。”江鸿趁机又抛出去一个诱饵，同时也是为了加深信任。
“帝都？”郭天航愣了一下。
在帝都，混商界的，那可全都是大佬啊……
也许，是真的！！！
只不过……帝都的大佬，是怎么注意到我这么个小角色的？
难道是之前……我找到那些写剧本的人的时候，那里面有这位帝都大佬认识的人？
郭天航头脑飞转，大概想到了这个答案，觉得这可能是唯一的答案。
“哦，那，我可以问一下先生您怎么称呼吗？”
“我姓苑。”江鸿下意识扯了一个比较恶趣味的谎……
“哦哦哦，苑先生，是这样的，z市这几年一直都在飞快的发展经济，行情、几乎是几个月就一变，发展的方向也每年都不同。”
郭天航开始将自己的优势讲了出来。
“而我最近得到了消息，明年z市的商业发展核心将会向西平移，现在是完全以市中心的发展为准，而明年则是开始向四周辐射性发展。”
“星龙西街所在的这十五条交叉的街道，将是明年z市商业发展的第一阶段发展方向。”
“苑先生，您对我比较了解，那您应该也知道，我爸是开连锁超市的，两年前，他就有西区这边发展的想法，所以提前屯了六家门店，现在的已经用了四家，都已经开了超市。”
“而在星龙西街以及隔壁的正华大街，都各还有一家门店空着，一直都没有用，主要是因为这两条街道之前的发展不太好，我爸觉得开了超市也很难经营起来。”
“四家店已经足够了，所以现在还有两家店铺闲置下来，近期在准备转让。”
“而我觉得，我可以在明年这个经济发展的风气助推之下，将星龙西街的这家店铺拿过来，用作是剧本杀实体店的店铺位置。”
“这就免了租金，所以三十万拿出来，全都是装修与开店的钱，虽然确实还少点，但我毕竟是在尝试嘛，一开始没想投太多的钱进去，得看看后续收益怎么样。”
“不行的话……我还能及时扭转这个错误，把剧本杀实体店再换成其他的项目。”
江鸿恍然。
原来是家里有店铺，所以完全不用付租金。
星龙西街，江鸿还真有点印象，最近天天跟徐婉忙工作，他对于城市明年的发展方向，有所了解。
郭天航得到的这个消息，江鸿也有了解。
明年，星龙西街是发展主要街道，会吸引很多的商铺入住，也会有更多的顾客出现。
趁着这个时期，提前把实体店铺好。