作者：资深海学家
“这，如果从商业的角度来看，是非常的矛盾的。为了实用性，当然是从一定程度上舍弃美观更重要。”
“可老江偏偏选择了美观！这才是真正高明的地方。”
孙韬的脸上写满了问号。
“高明？？？我就是不明白到底高明在哪里了，你到底在说啥啊！”
“……老孙，你怎么还不明白啊！真是朽木不可雕。”
付家海都快气的拍桌子了，又将其他几处的预览图摆近了拿给孙韬看。
“你再看看这整个书店里的其他布置，从这些座椅，再到这个水吧，以及收银台和员工的休息场所，这几个地方，你看一看，效果有什么不同啊？”
“……这，这特么有啥不同啊？全都是一个味道，古色古香的，看起来特别的好看，可，可这不还是华而不实嘛？”
“没错。”付家海打了一个响指。“你终于说到正点子上了。”
“就是这种味道！这整家书店都将一种安安静静的气氛、古色古香的调调，给催发到了极点，这是一种对于读书人、读书环境的极致尊重。”
“所以，我断定，这个书店，从一开始就不是以卖书作为核心的。或者，严格来说，这家书店，根本就不是靠着卖书挣钱。”
孙韬：“啊？”
江鸿：“……啊？”
“对，我觉得老江的这个想法非常难得。这就是一个专门为了热衷于读书的人准备的书店，给了每一位读者一个近乎完美的环境来享受。”
“它的受众群体，从来都不会是那些刻意跑来买书回家看去的那些人，而是一些能够静下心来，享受这个环境、享受时间的人来准备的。”
“重视的是环境与服务，而不是区区卖出去几本书。”
“咳咳。”孙韬差点被自己的唾沫给噎到。
“老付，我觉得你这想法也实在太异想天开了，的确如此，重视阅读环境，教给更多的人去享受时间，这很好。”
“可是盈利模式在哪里呢？靠什么盈利？书店不靠卖书盈利还能靠什么？这就好像是我们做游戏，不是为了靠游戏卖钱，那还能靠什么卖钱？”
付家海却是一副无比认真的态度。
“谁告诉你，书店就只能靠着卖书而盈利的？”
“现在这个年代，人们都能拿手机去看书了，实体书领域遭受到了前所未有的打击，在这种情况下，你还要想着完完全全靠着实体书挣钱，到底是我的脑袋有问题还是你的脑袋有问题？”
“就拿你们游戏的角度来说，你们游戏难道真就是靠着游戏赚钱吗？可是怎么据我所知，免费的才是最贵的呢？”
“真正盈利额捅了天花板的，是付费游戏？我怎么记得是免费游戏呢？”
“你是说……？”孙韬好像有些明白了。
眼睛越来越亮。
第142章：成型！【关键章，第二更！】
江鸿深吸一口气。
他好像明白付家海到底在说啥了。
难道说，这家店铺真的还有盈利的方向？
真的能够赚到钱？
在江鸿看来，不赚钱，他刚好能够填补系统收入的空缺。
赚钱的话，那其实也就是锦上添花而已。
因为他一开始，是真的压根没有想到这个店铺能赚多少钱。
大钱是绝对不可能的。
顶多也就是赚点小钱，但可能也是连书店的最起码运营都做不到。
可是。
现在听付家海这么一分析，他怎么觉得，自己好像真的无意之中，就瞎猫碰上死耗子了？
难道又是这样？
自己的知识盲区，误打误撞的撞上了付家海的知识区？
江鸿蚌埠住了。
只是愣愣的听着。
而另一边的孙韬，好像突然发现了商机，非常认真思考了一下，然后一拍桌子，好像明白了。
“我懂了，老付，你别说，这个想法还真的是不错。”
“说白了，就是一种闹中取静，另辟蹊径的方式。其他想要买书看书的人，能够挣到的钱，基本都饱和了。市场一共就那么大，蛋糕一共也没多少。”
“所以一直从这个方面想挣钱，那确实是不靠谱。”
“而这家书店吧，从服务、环境这两方面作为核心卖点。这就好像特别火热的海底捞，那不就是火锅吗？包装一下，增加一下服务，就能让那些明码标价的菜色比其他店的菜色贵上一大截。”
孙韬一边想着，一边说道。
“这倒确实是我愚昧了，因为我没怎么想过，书店还能应用这种经营模式。”
“我记得以前好像有人跟我说起过，咱们帝都有几家类似的书店，不完全以卖书为收入点的那种，但我一个理工男，压根对书店啥的就不感兴趣。”
“不过现在一想，可能老江要的就是这种收益吧。”
“非常规化的收益，但却同样也是合理的收益。用在服务、和环境这两方面的收益。”
付家海也跟着补充说道。
“你能够想到这一点，就说明你还不算太蠢。哈哈，没错，这个时代正处在不断地变化之中，各种店铺同样也在不断地变化和升华之中。”
“这的的确确是一个向钱看齐的快节奏时代，人们的生活会不自觉的提升节奏、提升进度。”
“但相应的，当老百姓的荷包越来越宽的时候，他们想的问题、看待的问题就和以前完全不一样了。”
“到时候，人们的追求可就不只是吃喝了，恩格尔系数可是直接代表了幸福指数的。所以当人们有了钱，生活往往更加追求的是品质和格调，而不再是简单的吃喝。”
“玩乐、衣食住行等等，就充斥在了生活之中。追求，总会随着收入的提升而不断地提升。”
“总有一些人，会发现一种奇怪的现象，当你的收入在每月两三千块钱的时候，你也能够吃喝，也能付房租，反正饿不死。”
“但当你收入在一两万之后，一个月也很难攒下钱来。这二者之间的花销并不在后者比前者吃了更多的饭，而在于提升了生活的品质与富足程度。”
“人活在世上，还是需要有更高的追求的。”
付家海将几张预览图反复看了看，然后又说道。
“老江的这家书店，好就好在，既能保证格调，同时还在一定程度上降低了门槛。”
“那些看起来特别高大上的饭点、装修的特别奢侈豪华的地方，会让人有一种天然的望而却步的感觉……会劝退很多人，因为一些人本能的就觉得‘这地方不是我们能够消费的起’的。”
“然后反而就默默远离了。但其实有些饭点的菜品，真没有贵到那么夸张的地步，吃还是能吃的起的。”
“可就是这种感觉上的心理偏差，决定了他们不会走进去。”
“而书店，则与之完全不一样了……这二者应该存在着一定的心理学方面的不同影响。”
“好家伙，你还懂心理学？你可真是个秀儿。”孙韬调侃道。
平时的付家海，就老能说出一些特别冷门的小知识。
说出一些听起来好像没啥道理、完全在扯淡，但却让人不明觉厉、逼格很高的话。
当然，听一听也就完了。
因为……有些话，确确实实是在扯淡。
商人，尤其是经商时间长的人，往往都能做到一件事情：“一本正经的胡说八道”。
他们能拿出一大套看起来非常有道理、有数据、有论据的话，去说服你。
但其实那些道理从一开始就是扯淡。
最寻常的例子就是，有些人会突然说“鲁迅说过：xx”“爱因斯坦说过：xxx”，这样的句式。
但其实他们本人，可能都不知道这个名人到底是不是说过这样的话。
他们对这样的名人，可能也就只知道一个人名。
随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。
也就是在忽悠人。
付家海说的话就是这样。
乍一听起来，挺牛逼，也好像确实真的有那么一点点的道理。
可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。
而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。
很多次生意，付家海就都是这么拿下的。
而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。
各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。
“这……也能扯到心理学？”
江鸿也有些不太敢相信。
略带怀疑地问道。
付家海自信一笑。
“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”
“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。
付家海一脸的传道授业的严肃模样。
“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”
“……这不废话吗？”
孙韬无语了一下。
付家海却不急不缓。
“你别急啊，你听我说。”
“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有人能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”