重生之我全都要 第92章

一伙人客套了一番之后，上了茶点，自然而然就聊起关于新公司的内幕消息来。

搞聚酯研究的魏一平，聊着聊着就给大家带来了一条坏消息。

魏一平这人，是四人中最没有雄心壮志的，毕竟他连当实验室小老板的野心都没有，跟着做做日常研究工作、钱发够，就很满足了，他们实验室将来的小老板是沈明博。

或许有人会奇怪：顾辙不是很看中招来的博士生的心态、工作学习动机么？为什么孙剑涛那种动机稍弱一些、不够纯真的，他就刷了，而魏一平这种同样有摸鱼可能性的，他就留下呢？

这一点，其实这些博士生自己也没想明白，只有顾辙自己心里清楚：他对聚酯研究的博士，和那些搞材料物理基础研究的博士，期望是不一样的。

搞化学聚酯研究，是服务于眼下，强化现金奶牛，搞实打实的商用材料研发。这种人只要能做事，能激励起来，可以有教无类，不用非常严格讲究动机。

而搞物理的那俩博士，顾辙招进来是为明年甚至后年的石墨烯研究储备的，是为二维单层原子材料的物理特性基础研究储备的。

这种跟理论物理前沿紧密相关的、短期内不涉及商业变现利益的课题，需要耐得住寂寞、动机纯正的博士。

这是真正的人尽其才、物尽其用、因材施用。

也正因为魏一平如此的禀赋特性，他相对其他同事来说也比较八卦，不太专注和坚定。

加上他跟被刷的陈凡关系最好，所以魏一平这几天里着实得到了不少关于天元科技的负面消息。

此刻，大伙儿一边喝着咖啡，他语气平静地诉说了几条关于公司的利空消息：“不知道你們听说了没，我是从被刷的陈凡那儿得到的消息，还特地上淘宝看了，验证真假。

目前天元科技的主要营利来源，其实都靠顾总卖光学新材料的技术授权，还有就是自己授权给关联公司、打品牌冲知名度，引来更多的技术授权买家。

但是，就在前天，十一当天，我看了淘宝官网，海昌眼镜居然正式入驻淘宝，也开了官方授权认证过的旗舰店，据说保证卖的都是真货。

淘宝是五月份开的，我是七月底的时候看了《今日说法》才知道这个平台，据我所知，淘宝平台原先是没有加‘V’认证官方品牌店的功能的。

这次海昌主动要入驻，承诺官方直卖真品，淘宝才给临时调整代码加了这个小功能——当然，来得更早的天元光学也是品牌直营，也是真品。

只不过原先天元的牌子是新注册的，没什么知名度，所以加不加V没差。这次淘宝开发了加V功能后，天元的店也加了V，目前倒是依然还有淘宝上最好的推荐位，不比海昌差。

我逛了一下海昌的店，他们300度以下的隐形眼镜，零售价一副直接卖到50块钱了，买得多还有满减活动，才上线两天，网页上显示已经有一些销量了。

这种使用同样专利技术授权的大品牌，也打折促销，不知道天元后续竞争形势会怎么变化。陈凡自己被刷了，心里不爽，这几天可是对我说了不少利空消息，其他一些不靠谱的，我就不转述了，我知道他是有情绪。”

魏一平这些话也算中肯，陈述的都是网上留心就能查到的公开信息，并不是搬弄是非。其他未验证的事情，或者是主观判断，他就不说了。

他也挺会做人的，这些都是未来的同事，但凡说一些不实言论，将来确实被打脸了，被人到老板那儿告密，他也会很难做人。而只说求证过的事实部分，就身正不怕影子斜了。

魏一平说完后，还真就有人紧张了起来。首先他自己的女朋友，就嗅到了一丝阴谋论的味道，不过他女友来之前被关照过了，不许她乱插嘴，才暂时忍住没开口。

另一边，化学沉积法实验室未来的负责人金灿、他的女朋友就有些沉不住气了。

金灿的女友几乎是脱口而出：

“你们不会是被什么皮包公司骗了吧？这么急着赶在国庆长假之前把你们几个火速签了，莫非老板早就知道国庆期间会出关于公司的利空消息？所以赶在大家还没信心动摇之前抢人？”

女朋友这么一说，金灿顿时很是尴尬，连忙给几个未来同事道歉：“你们别往心里去，她平时不太关注学术科研上的事情，而且是外校的，不知道顾总的厉害，我绝对是相信顾总的实力的。”

李怡然见状，自然也要立刻说些什么稳定人心，毕竟她和金灿是今天到场的人中、仅有的两个未来实验室负责人，聚酯实验室的沈明博不是没来么。

李怡然便当机立断发话：“顾总之前不是都给我们看过他的JMC论文了么，他五月份的时候就把免光学研磨的离心美瞳新材料技术吃透了，肯定早就深谋远虑在布局下一步棋了，价格战这种低端恶意竞争，他肯定不怕的。

海昌的事儿，陈凡那天面试之前就提过了，现在不过是第二只靴子正式落地，有什么好担心的？说不定顾总只是在考验我们。

再说就算公司利润下滑，难道还养不起三个实验室、不要做后续科研了不成！我们要做好自己的事情！”

金灿的女朋友不了解情况，说不过她，但女人的直觉就告诉她，这个顾老板说不定就是个大忽悠。

她缄口不言，只是冷冷看着李怡然在那说大话，心中暗忖：暂时让她吹几天牛，回去后要好好关注天元科技和天元光学的新闻，要是真发现不对劲，就劝金灿别踩坑了。

第53章 都是他们自找的

连刚要进公司的新人，都能意识到天元科技、以及受天元科技加持的天元光学，所面临的“困境”。

局内人对这一切就更是“洞若观火”了。

早在十月一号当天，第一个对顾辙的困境表示同情的，居然是阿狸巴巴的马老板。

马老板出于维护客户关系的考虑，还挺不好意思地请顾辙上门、去他的小会所喝两杯，解释一下生意上的合作。

顾辙压根儿没当回事，但喝点小酒还是可以的, 就带着未婚妻一起去会所玩玩。

马老板开门见山跟他直说：“海昌之前跟我们接触了，他们希望在淘宝上开加V认证的直营店，还要入驻阿狸巴巴的2B电商平台。

这是正常商业合作，我没理由拒绝，相信老弟你也理解，以后我们在其他的宣传合作上，依然可以紧密互助。”

淘宝作为平台，如今还是比较孱弱的，毕竟才上线五个月。除了顾辙以外，有其他大牌商家肯入驻，马老板当然是求之不得。

这是正常的平台商业行为，他可以不用跟顾辙解释。

但他看出顾辙这人潜力不凡，短短一年多能弄出那么大阵仗，以后上比《今日说法》还有名得多、流量大得多的媒体的机会，肯定是络绎不绝。

能拿到淘宝上合作的新产品，肯定也不会断，所以，出于情分，笼络维护一下顾辙, 总是不会错的。

顾辙却是无比淡定，微笑着让人看不出深浅：“你到底想说什么？”

马老板一愣，他没想到顾辙居然一点情绪都没有，那么云淡风轻，似乎对于冒出了一个有力的竞争对手、完全不当回事儿。

“你……不担心海昌上了淘宝之后，抢走你大部分生意？小顾，你这么淡定，我反而不好意思起来了。

对了，之前跟孙董聊好的300万美元转让3%阿狸巴巴股权给你的事儿，你还打算行权么？不会受这事儿影响吧？

说实话，平台经济，本来就不可能在某一品类赛道上帮助一家企业赢得垄断渠道的，那样有损平台公信力……如果你想不通，不想行权了，我可以给你想办法别的补偿。”

顾辙嘴角上扬：“我没要你帮我垄断渠道，我顾某人还怕公平竞争么？至于你说的300万美元，不是说好了给我三个月时间筹钱？难道你还想违约？”

马老板被顾辙说得有些懵逼：“当然不是这个意思，那你慢慢筹钱。这样吧，我保证，给你的天元光学的广告位，肯定是平台最好的, 海昌有的资源你都有, 海昌没有的你依然可以保持一段时间。

当然，以后入驻品牌多了，我们还是要调整分配给其他行业的。我算是看出来了，你这人就是专注于成熟产品、新的工艺材料技术，把原本就成熟的生意降低成本重做一遍。

你这样的人，是最适合靠电商做大的，我希望咱双方能互相成就、一直合作下去。电商帮你打开销路，你帮电商做好名声。”

马老板最后这番话，倒是确实真知灼见——因为互联网上一切新生的商务模式，最早的核心竞争力都是“卖便宜货”。

在电商还不普及的时候，会到网上找东西的人，图的就是省钱。

只不过一般商人实现便宜的手段主要靠假货。

而顾辙是靠科技创新，在不卖假货的前提下，实打实把生产成本打骨折。而且看顾辙的作风，他会长期从事这种成本杀手型科研工作。

这种得便宜货之利、去便宜货之弊的科技型公司，绝对是电商平台最要拉拢的对象。

事到如今，马老板已经充分看清这一点了。所以他才敏锐地注重维护双方关系。

既然对方那么有诚意，顾辙也不介意再稍稍白拿一些好处，他恰到好处地说：“放心，筹钱行权的事儿，一切照旧。

这次海昌的事情，我能理解，不过，我也马上要发布新产品了，就这几天马上要上线，是用离心法生产的廉价美瞳，挂的是天元光学的品牌。

而且也是跟海昌的透明镜片一样，准备在淘宝和阿狸巴巴双平台同步上线。我要绝对的宣发资源倾斜，最好的广告位都留给我，

如果你们有诚意的话，还希望你们利用已有的供应商信息，给你們知道的、有联系方式的国内眼镜行业经销商，全部发邮件、发推送和打电话，尽快告知他们天元光学的这个新动作，至少让他们知道我的新产品上市了。推销的活儿，不用你操心。”

顾辙也知道，2003年淘宝和阿狸巴巴的信息触达效率还是很低的，大部分网民就算懂网购的操作了，基本上也要十天半个月才打开一次淘宝，不可能跟后世女人那样天天逛。

至于阿狸巴巴上那些企业级客户的采购人员，也是每周开一次阿狸巴巴后台、看看相关信息就很不错了。你给他发站内信，人家可能很久都看不到。

但这些问题并不是不能解决，阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中，就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家，他们都有电话联系方式，只不过平时不太会打电话上门骚扰。

现在算是顾辙的新产品要冷启动，而马老板又要维护他的情绪，他就趁机要点筹码，让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售，仅此而已。

想清楚其中利弊之后，马老板觉得顾辙要的也不多，就爽快答应了。

两人又意思意思喝了两杯，起身走人。

……

离开马老板的地盘后，跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽，总觉得未婚夫还是吃亏了：

“要我说，既然淘宝既能给我们宣传资源，也能给海昌宣传资源，那以后我们也一不做二不休，等哪天国内有其他电商品台崛起了，我们也去那些平台上开店，别专注于一个平台了，反正大家都是双向选择。”

顾辙搂了搂未婚妻的腰肢，语气平静地说：“当然，这本来就是我们的合法权益。不过我估计，未来两三年里，怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

所以，暂时没必要意气用事，再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧，目前来说，是我们更需要电商的渠道。”

顾辙在这一点上非常清醒，因为他做的生意，其实就有点类似于后世小米的生意——

小米雷老板做的一切生意，都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

这种生意最大的好处，就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者，转化为用某种产品的消费者”。

因为要转化用户习惯，就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的，至少转化效率很低下。

而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场，你只要把成本杀破地板价，直接就能屠杀级抢夺走客户，然后让业内的经销商集体倒戈，抢着来帮你一起卖。

顾辙的长处和短处也是如此，培养用户习惯的事情，他一辈子都做不了，这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

历史上雷老板数年后的成功模式经验，顾辙几乎可以全盘抄过来。

……

清楚了自己想要什么，能要什么，不贪。后续的一切操作，也就顺理成章、水到渠成了。

顾辙特地多等了两天，先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后，他才让朱怡婷那边，把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

而且，天元光学的定价策略还非常鸡贼，特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

海昌的透明镜片是50块一副，天元的美瞳也定50块一副。

海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的，可以打折到45元、一次性购买200副以上的，打折到42元。天元光学这边也都照抄。

这摆明了就是告诉海昌的人：你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度，咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度，你们撑得住咱就撑得住。

而与此同时，海昌的美瞳镜片，如今还属于比较昂贵的“高精尖奢侈品”，哪怕肯打价格战，至少也要卖两百多块钱——

还别觉得贵，因为美瞳这玩意儿的售价，本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜（现在2022年，淘宝上搜零售价一般70~100，有品牌的，月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的），那是因为后世技术成熟了，有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

而03年美瞳绝对还算高端货，没有顾辙的技术，成本是非常高的。生产时的不良率也很高，一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀，就得报废。

这样摊下来，才导致良品售价必须高，不然抹不平不良品的报废成本。

天元光学铺货完成后，马老板那边倒也信守诺言，一方面给天元光学的美瞳最多的广告位，

一边出动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内眼镜行业经销商打电话，人肉通知他们天元光学上线了超便宜的美瞳镜片，欢迎进货。

广大经销商刚接到这些电话时，倒也不生气，虽然被骚扰了，但毕竟是提供了有用的商业信息。

他们上网查了一下价格，也都觉得很划算，先稍微进几副卖卖看再说。

不过，敢第一时间进很多的经销商，倒是极为罕见。谁让03年美瞳的概念还没推广，市场容量很小呢。