重生之我全都要 第78章

这个顾辙倒不是不能接受，关键是价格要合适。

能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱，也算是积德了。

虽然顾辙从来没想过投资互联网，但如果钱确实充裕的时候，实验科研经费暂时也用不掉，稍微持有几年、拿取他应得的部分，这也是正常的。

他后续的商业活动展开，免不了会给阿狸巴巴做到广告，收取应得的广告费天经地义。

顾辙便开诚布公地说：“这还真是有想法，等于是看上了我的宣传推广价值？那只要价格合适，估值可以，没什么不能商量的。”

马老板见双方意向上没有分歧，就帮着居中说合了一下，顾辙找了个会议室，大家立刻坐下来慢慢谈，也算是择日不如撞日了。

具体谈细节的时候，顾辙就不说英语了，他不想落了气场，就直接说。

马老板在旁边反正也听得懂，然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语，这样场内所有人都没有障碍。

历史上，孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候，占走了大约40%的股权，也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候，阿狸的估值一度有5000万美元。

当然这只是昙花一现，随后寒冬期里立刻跌掉了一大半，好在也没人想在寒冬期套现离场，所以跌不跌无所谓，都是虚的。

互联网寒冬彻底结束，国内普遍觉得是04年底，到05年初就全面复苏了。如今是03年8月，不算是彻底复苏，但比起最寒冬的时候已经好了很多，

而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势，日子也不会太难过。

历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时，公司账面估值虚高（一度做到20多亿，主要是因为换股合并，而非直接掏现钱，所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍，账面好看），

但不管怎么高估，顾辙记得05年的阿狸，合并后估值10亿美元以上还是有的，合并前阿狸的本体估计能占到六成，雅虎华夏站四成——数据或许有出入，但大差不差，外人也不可能知道更多，反正是左手倒右手，因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。

反正，阿狸后来到07年港股上市时的市值，那是实打实的，可以在二级市场套现离场的，当时大约是25亿美元。

有了这些心理锚定之后，顾辙好歹也能大致评估一下，孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。

双方一番简单的讨价还价之后，孙正意倒也干脆，结合阿狸这几年的业务数据、行业地位，爽快给了个估值：

认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会，出资300万美元左右，换取3%的股权，由他的软银出售。至于其他内部股东的意见，孙正意和马老板也负责搞定。

（注：按照公司法，对外部人转让股权，是应该先问一下其他内部股东的意见，内部人同等条件下有优先认购权。）

孙正意的意思很明确，他进场了四年，这3%让出来，只要比四年前赚一倍，意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱，只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合，半卖半送。

顾辙想再侃，也不知道从什么角度侃，他只能是根据前世经验纵向评估。

“现在拿3%，未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少，估计就剩2%了，熬到07年，这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍，有闲钱倒是能考虑，反正是我应得的。真要是将来不想长期持有，07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。

马老板看顾辙沉吟，还以为顾辙是在担心筹钱的事儿，立刻说：“差钱的话不要紧，关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标，孙先生给你点研发经费投资，稍微估个值，或者换股也行。”

顾辙连忙摆手：“不不不，我不差钱，300万美元，我自己搞定。你要真想合作，这几天先签个协议，然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒体渠道也好，就开始配合你。至于钱，给我一定的交割账期就行，一两个月，都行。”

300万美元而已，哪里至于让孙正意再占便宜，顾辙不需要。

第34章 不管比什么都是碾压

“没想到孙先生这人爽快倒是挺爽快的，出让点阿狸巴巴股份套现，居然随便跟人聊聊就自己拍板了。”

聊完正事儿之后，顾辙也是好整以暇地让人重新泡了几杯咖啡，跟马老板又聊了一会儿闲话。

他不打算接受孙正意任何投资，对孙正意的理念也谈不上多认同。但有一说一，顾辙唯独对孙正意的“随性莽撞”颇为诧异，寻常风投哪有那么不着调的。

马老板拿起杯子抿了一口：“这有什么，四年前他给我投钱的时候，也就跟我聊了五分钟。后来他还在电视节目上损我，

说‘当时也没看出马桑有任何可盈利的商业模式，也没看到有核心技术，但就是看他什么都没有还能忽悠住这么一个团队死忠于他那么久，觉得这人有前途’，就给了我两千万。

说到底，投资是投人不是投项目，项目但凡是初生的新事物，那就都不能以常理度之。传统的财务审视技术审视都不靠谱，关键要人靠谱。

今天孙先生对你印象不错，尤其是参观了你的实验室和配套环境、看了你的在研项目，知道拉拢你有潜力，那就做呗。这种例子，几年也没一次的，正常情况还是需要反复尽调、风险评估。”

不得不说，顾辙这边的实验室环境，还有其他一些配套建设，也确实发挥了一定的作用，关键是让合作者看到了他对科技的狂热和重视。

这个态度很重要，再加上顾辙已经做出来的那些技术，还有他谈吐之中对科技展望的轻车熟路，给了人一种“这个年轻人未来绝对可以源源不断研发出有价值的高科技”的印象。

当然，顾辙口头上肯定不会落人下风，他云淡风轻地调侃：“那不一样，几年前马哥你还算一文不名，那时候你这样的孙先生一年要投二十个。

现在你好歹稍微捧起来了，他卖起来还是眼都不眨，看来还是我给外人留下的印象更胜一筹。”

马老板直接一愣，没想到顾着这么狂，不过03年的他江湖地位也不算逆天，愣了一会儿后也就战术退让了：

“行啊，初生牛犊不畏虎，年轻人狂一点也好，希望你以后让一切电视节目都保持这么狂，让孙先生卖你的3%阿狸巴巴股权别白卖。我都四十岁的人了，就不跟你们年轻人意气之争了。”

马老板也没再说什么，一行人最后是本着突击考察的心态，留在天元光学的小食堂吃了顿便饭，然后闪人，表示相关协议周六之前会给顾辙发回来。

顾辙自己也陪着吃了，不得不承认，朱怡婷搞得还不错，给科研人员开的小灶质量很好。

送走马老板之后，顾辙也不忘嘉奖了一下天元光学的管理层，额外派了一圈红包，算是奖励她们“近期科研服务建设做得不错，在合作伙伴考察期间挣了脸”。

顾辙也不是不通情理之人，马老板送上门一个“300万认购股权四年后变5000万”的机会，虽然大部分都是顾辙自己努力应得的，但是打配合的下属也要稍微分润几滴汤水。

管理服务做得好，奖励几万人民币的红包还是可以的。以后也会形成惯例：大老板大股东突击检查的时候，凡是表现好的，被抽查结果优异的，都可以几万到十几万不等。

意向谈妥之后，此后数日顾辙便忙于梳理归档可以卖给依视路的专利技术。

拖到周四下班时分，阿狸巴巴和软银那边的正式协议要约，也算是传真了过来，让顾辙最后确认一下条件。

顾辙回复之后，双方周五就签了约。阿狸巴巴方面给顾辙三个月账期、确保以目前协议里已经议定的估值，给顾辙出资300万美元认购3%阿狸巴巴对外转让股权的机会。

顾辙可以行权也可以不行权，选择权在他手上。

反复检查无误后，顾辙就签署了。签完之后，第二天就该是顾辙接受《今日说法》采访的日子了，可见马老板也是用尽一切手段充分激励顾辙在一切宣传渠道上帮着双方的共同利益助推。

……

03年，上一次央视一套的专访节目，宣传价值可是非常夸张的。

早在90年代前期，圈子里就流传着一句话：花200万港币，能做一件好事让你的公司在新闻连播上露脸15秒，被提一嘴，就非常划算了。

后来随着通货膨胀、经济增长、媒体也越学越懂行，这种机会都没了。到了21世纪初，上一次《焦点访谈》，至少企业砸一两千万做善事搞公关。新闻连播里一条相关信息的开支，差不多也是这个量级。

这种电视媒体宣传成本的持续上涨，一直能持续到06年，随后在07/08高位横盘，09年之后才开始下滑——

原因也很容易想到，因为06年优酷、土豆这些都出现了，但早期视频网站分辨率还是不高，新闻资讯类节目的视频，还是看电视为主。09年往后视频网站质量有了新一轮飞跃，而且连逼站藤迅爱某艺也纷纷出现了，电视新闻才彻底进入衰退。

《今日说法》也是跟《焦点访谈》一样的半小时专访节目，但毕竟是午间档的，收视率肯定低不少。前者只是央视一套收视率前十的节目，而后者是前三。

按照03年的行价，商事类法律事件的专访，一期大约也价值三五百万人民币广告费。而且这钱你想直接给也没门路，得是“巧立名目积德行善”凑出一些值得报道的点。

这节目还特别专业，技术上也不好凑，每年至少九成的专访案例，都是跟商业领域无关的，反而都是刑事类案子占了绝对大头。

看明白了这一点，也就不难理解马老板和孙正意拉拢顾辙的又一层考虑了：顾辙这人，未来的宣传价值绝对够大，只要他每次露脸的时候，逮住机会聊几句“电商模式对他推广新科技的效率有多大帮助”，就能值回拉拢他的票价。

……

周六一大早，顾辙挽着陆幽幽，穿着陆幽幽这几天刚给他又新买的轻薄款西服，驱车来到市中院。

之前顾辙穿惯了阿玛尼，现在女友又给他换古驰，一方面也是因为之前的阿玛尼是12月份送的、冬款太厚重了。

现在弄一点最清凉的夏款，整个人看上去也精神活跃不少，稳重程度则略降一两分。

顾辙的发型，也是陆幽幽帮他联系了一个所谓“大师”，花了几千块搞了个造型。

他自己是真没看出来跟街边两百块的托尼老师有什么区别。

顾辙原本还担心，没案子就贸然跑到法院，会不会不方便。但他完全多虑了，因为还在半路上时、对方就好几次电话打进来，很殷切地问他到哪了，要到停车场来接他。

于是他一下车，就看到潘筱婷和秦暖穿着正装，跟礼仪小姐似地站得笔挺，还给他开车门。

顾辙连忙谦虚：“诶潘法官秦书记太客气了，我今天跟你们一样都是来接受采访的。您是主审我是当事人，不合适不合适。”

潘筱婷严肃地指出：“主审是刘庭长，我就是提供专业意见的普通合议庭成员而已。顾总原先没来我们这开过会，怕你找不到地方——你千万别跟我套近乎讲礼貌，不然下次还有案子，我都得回避了。”

潘筱婷还是很注意业务形象和严肃性的，虽然经办了顾辙三个案子，但是绝对从头到尾一块钱礼尚往来都没有过。

只是公事公办聊过几次天，也都是为了让顾辙做好准备、好好接受媒体采访、别乱说话。

我国民诉法规定的回避理由，主要是亲属关系、利益关系、其他可能影响审判公正的关系。但绝对不包括“这个法官审过这个当事人太多案子、比较熟”这种理由。

只要没有交情没有利益输送，正常业务上再混脸熟也没事。

一旁的秦暖也是发自肺腑地说了一些公事公办地崇拜之言：“顾总，你送来的这三个案子，真是个个都饱含知识点。我今年要法考，光是你的案子就反复拿来复习。古有‘一字师’，你这算是‘三案师’了。”

两人说着，把顾辙和陆幽幽引到一个会议室和休息室的套间，陆幽幽今天是没机会也没理由出镜的，她只是陪着来，所以在休息室里坐着，见见世面就好。

秦暖估计也没什么露脸的机会，只是负责帮着整理材料、提供给电视台的人查漏补缺，所以大部分时间也都可以陪着陆幽幽打酱油。

反正院里很重视《今日说法》的采访，虽然理论上是占用周末时间，实际上从上周四开始到下周二，上自刘庭长，下到潘筱婷秦暖，都被调班放假、卸下了其他审判工作，专注于节目准备。

案子相关的法条和解读，都是突击复习、倒背如流，只求对着话筒和摄像机时，能说得尽量纵横捭阖一些。

全国近400个地级市中院，每年轮一遍也就平均一次上《今日说法》的机会，很多案子还要跟公安系统分上镜时间，法院系统就捞不着几句话，当然要绝对重视。

顾辙是私企老板，大学在校生，他可以不重视业务专业性，但别人必须重视。

以至于进了休息室之后，关起门来潘筱婷还不得不关照他一些问题、看看他对法条引用、专业意见方面是否彻底纯熟，还关照他“哪些方面不用讲太多，留给法院的人讲”。

顾辙也很配合，稍微聊了一会儿之后，潘筱婷就意识到顾辙的法律素养，竟是比她之前多次调高预期之后的预期、还要更高。

作为顾辙几个案子的主审人员，她原本是没机会跟对方这样系统性坐下来讨论法律的，毕竟要避嫌。这次却是顺理成章、想谈什么都行，得到的信息自然也非比寻常。

潘筱婷很快也开始怀疑人生了：这家伙脑子怎么长的？一个学物理化学的，对知识产权法务了解的全面程度，竟在我一个专业法官之上？

而且顾辙每每还能说出一些金句、对未来修法完善方向的展望也是极为精到，不亚于淫浸多年、呼吁修法完善的专家教授。

潘筱婷向来自忖，她虽然年轻，但在这块业务上，应该是全院最强的了，如今却越聊越心虚。顾辙这水平，只能用深不可测来形容了。

“真是惭愧，刘庭长还关照我，接受采访前帮你突击查漏补缺一下，看来我真没什么好说的了。顾总文理全才，我这辈子都没见过。”她最后也是心悦诚服地表达了赞叹。

第35章 当日说法的威力

接受专访的过程，跟顾辙预想的不太一样。

主要是顾辙重生之前那个世界，原《今日说法》主持人小萨，已经解除封印变成了一个什么都敢说的逗比。

以至于顾辙脑海里一度把《今日说法》这样的严肃节目，跟央视另一个访谈节目《开讲啦》搞混——后面那个节目，马老板和度娘家的李老板都上过，氛围比较轻松。

《今日说法》的主持人，只是面对镜头和提词器念稿子而已，根本不用出外勤，也不会跟被访人直接交谈。

被访人看到的只有记者杵过来的一个话筒，连交流互动都很少，就是单方面侃侃而谈，有啥说啥。

好在来之前，顾辙已经跟马老板谈妥了利益分赃，所以他也知道该怎么说。就按照预期计划，

把“为什么品牌反向假冒这类侵权行为，会在如今这个时间点突然爆发，科技和销售模式的变化，分别对这起到了什么作用”，按顾辙自己夹带的私货，全面阐述了一遍。

由于没有现场综艺的观众，也没有直接脱口秀交流。最后哪些段落能被放出来，就要看后期制作的剪辑了，顾辙也没法干预。