重生之我全都要 第76章

我就一个底限，零售的生意不能影响我的事业大局布局，剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货，我觉得也没什么问题。

反正我继续按零售价在淘宝平台卖，你们爱买就买，觉得有利可图就买。买去之后，你们想怎么使用，只要不侵犯我的商标品牌权益，我也没法管你们。

普通厂家能约束经销商、代理商，那是因为有经销协议存在，双方不是纯粹的物权买卖关系，所以可以附条件。

他们之所以非要签经销协议不可，是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿，一切都不存在，本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成？

我这里的底线，就是不能拆我原厂品牌包装，那我就不算跟你们ODM/OEM，海昌那边就咬不到我。”

徐长坤很是为难地想了想，不得不苦着脸解释：“顾总，您说的是正道，我承认。这儿当着马总的面，我也打开天窗说亮话了，

我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司，也知道自己的品牌没什么知名度，也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装，说到底是怕直接卖天元的镜片，价格太透明——

你的镜片才值30块一副，一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查，买了我们镜片的消费者要是也来查呢？我们要是五六十七八十一副往外卖，得罪人呐。”

顾辙智珠在握地抿了一口酒：“这我就不知道了，我只知道，去年国内才五千五百万网民，今年也还不到八千万。会网购的，能有其中五分之一么？绝对没。

我国有13亿人口，会网购的不到前1%——说白了，在眼下2003年这个时间点，‘会网购’，是一种在国民中占据前1%的异能。

有这种异能的人士，你让他们占点便宜又如何？还有至少99%没有这种异能的人的钱，等着你赚呢。我可以保证我的天元光学，永远不在传统媒体打广告，这个信息差，够你们赚几年的了。

这钱谁捞到算谁，怕坏了名声，那就别自己卖，我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你，我不在乎，我相信马哥也不在乎，马哥只需要有这么一群人就行。”

顾辙这是丝毫不需要给对方留面子，这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前，这个落差能就能一直发电。

说句实在话，后世或许对于电商渠道有各种各样的看法，但有一点是不需要洗的：电商对于“已经有成熟产品和市场、但是出现了一种导致该产品成本暴跌的新技术”的领域，推广效果始终是最好的。

没有电商的时代，传统各级经销商还可以为了维持自己的利润和行业逼格，拖延迟滞新科技的大规模普及，让你铺不出去渠道。但是有了电商之后，真有核心降本科技的人，直接往网上一放，一秒钟内全国消费者都知道这个行业成本被打骨折了、价格被打雪崩了。

只可惜，原本的世界中，华人没有多少产业科学家，能在这类领域做到颠覆式科技突破，所以这个好处不明显。而现在有了顾辙这个鲶鱼，这才刚刚杀出南天门呢，距离蓬莱东路至少还有三天三夜。

一旁的马老板听了之后，也是微微一哆嗦，有些不寒而栗。

不得不说，顾辙说的道理是对的。

2003年，敢网购、会网购、知道如何辨别网购不上当不受骗，就是一种“异能”，就像“穿越”、“重生”一样，有个套利时间。

马老板自己当年不就是靠这类异能起家的么！他94年去了米国，就知道有互联网，就要搞互联网，别人比他晚两三年知道，这时间差就是套利区间。

现在是一样一样的。

而且，若是顾辙能配合他，将来还能有更多领域把成本打骨折的新科技出现，继续强化这种“网上有现实中买不到、舍不得铺实体店的便宜货”的印象，电商才能更快速扩张。

“得想办法长期笼络住小顾了，他脑子里那种颠覆式创新的念头，恐怕还不止几个。否则，他将来也不会独家让我的平台获益。”马老板悲哀地发现了这个事实。

第31章 余波都是海啸级别的

人逢喜事精神爽，打赢了跟莱曼眼镜的官司后，顾辙就进入了打得一拳开、免得百拳来的肆虐时刻。

事业、爱情、科研、学业各方面，也都是攀上了上升通道。

莱曼眼镜的官司，是7月17日开庭并当庭宣判的。仅仅过了一个周末之后，次周二方舟市中院就对海昌诉顾辙和天元光学的案件，进行了庭前调查、证据交换等环节。

这次的案子倒是没那么急于开庭了，但也没拖，算是中规中矩留了一周准备时间，定在7月28日开庭。

不过，在7月21日这一周里，关于顾辙和莱曼眼镜的案子，就已经陆续上了《法制日报》等全国性纸面媒体，大书特书“商标反向假冒侵权”的因果剖析。

还有一些关于这个案子的分析论文，被全国各大顶级文科大学的法学院教授们撰写、投递。只不过这些论文要刊载，总还要一到三个月的审稿、排版周期，所以最快也要九月初才会刊登了。

好在法学类教材的编写工作和今年的司法考试出卷工作并不用等后续论文和相关案件，所以得到这个案子结果和审判书里罗列的判决理由后，立刻就能拿来用了——

这里面，也必须感谢莱曼眼镜方面当庭表示服判、不上诉。因为要是他们选择上诉的话，严谨的出题组就绝对不敢用尚未终审审结的案子直接来出题。

甚至莱曼眼镜如果只是不表态的话，那出题组也会错过时间窗口，得多等15天、等莱曼眼镜方面事实上没有上诉、判决实际生效，才能调用这一结果。

而教材编写组和法考出题组的工作成果，同样会在九月新学期刊印下发的新教材、和九月下旬的考卷上得以体现。

如此滚滚洪流之下，海昌诉顾辙的那个案子，其实已经不重要了，只是一个普通的排他授权“是否真的做到了排他”的事实认定问题，算是个添头。

……

莱曼眼镜败诉赔钱之后，淘宝平台上的天元光学镜片销量，也确实暂时下滑了一些，很多小厂都在观望，害怕自己也惹上诉讼。

不过顾辙并不担心这些，因为朱怡婷帮他主持的工厂，如今也才刚刚扩产到五台离心机而已，日产不过两三千副镜片。

之前日销五六千以上，生产速度本来就跟不上了，又怕这种销量只是暂时的，贸然投资太多机器，以后产能过剩也不好。

现在稍稍回落个一半多，也正好攒攒库存，同时循序渐进地稳健扩张工厂。

销量的低落仅仅维持了十几天，等顾辙和马老板在酒桌上说的那番道理、通过马老板自己的渠道转述、流传出去之后。

大伙儿知道“只要不拆天元光学的包装，直接原牌倒卖就没事”，也就渐渐恢复了采购热情——不过，新来的采购商家，跟原先那批老的商家，构成比例上显然有了明显的调整。

那些非要打自己品牌、端着逼格的牌子，不得不收手，因为他们只想贴自己的牌子，怕混合经营伤了逼格。

毕竟隐形眼镜行业又不止有300度以下离心软镜这一条细分小赛道。300度以上模铸法硬镜等高附加值产品，才是真正的利润大头。而且很多牌子还是框架眼镜和隐形眼镜混合经营的，更怕把框架眼镜的利润和想象空间也拉低了。

所以，最后就只剩下那些不在乎牌子的小代理商，尤其是偏远地区、上网不太发达的地区的代理商，在大量进货顾辙的镜片，投放到那些触网不及时的下沉市场。

反正只要当地的人都不上网、不知道淘宝，也就不可能知道他们卖的天元光学镜片在网上有多便宜。他们30块一副进来卖60也不会穿帮。

以华夏国内的网民增幅速度和网购普及率成长，这种生意至少能再安稳做个两三年，何必跟快钱过不去呢。

淘宝平台上的天元镜片销量重新企稳后，差不多也是28日前后了。

顾辙再一次亲自出庭，跟海昌方面的代理律师唇枪舌剑了一番。最后海昌方面因为证据不足，选择了庭审中撤诉。

这个案子因为不如前一个案子那么有代表性，刘庭长也没亲自来审，就交给潘筱婷担任审判长。

潘审判长依职权调查后，考虑到这个案子“原告撤回起诉是由于其与被告的民事法律关系发生了变更”，于是制作了裁定书、允许原告撤诉结案。

（注：《民事诉讼法》第148条：宣判前，原告申请撤诉的，是否准许，由法院裁定。法院裁定不准许撤诉的，原告经传票传唤，无正当理由拒不到庭的，可以缺席判决。）

正常的撤诉是可以将来再起诉的，所以潘审判长在裁定书里强调了撤诉和允许撤诉理由是“原涉案民事法律关系发生了变更”（作为破坏排他授权的事实被另案否定了），这是防止海昌以后还能再起诉闹事，把这个口子堵死了。

之所以这么选择，也是因为这个案子原告完全不占理，所以调解都很难调解——顾辙这个被告，从头到尾不可能付出哪怕任何一丁点代价。

……

7月29日，海昌方面被裁定准许撤诉后次日。

顾辙神清气爽地从位于校外星洲花园的公寓中醒来，

旁边窝着柔顺温婉的陆幽幽，即使睡梦中也满是幸福崇拜的表情。

没办法，暑假本来学校宿舍就不开放，他们老家又在明州，在省城这边也没别的什么亲友。

只是因为两场官司的原因，两人才不得不滞留省城前前后后长达一月，陆幽幽当然要跟他住一起。

之前四五月份被居家自学的时候，顾辙的人品就已经充分折服了陆幽幽，她也有了充分的心理准备。

暑假这一个月里又每天帮顾辙准备材料、当他的助手忙前忙后，加上顾辙英武不凡的表现、喷薄的人格魅力，一切都是那么水到渠成。

陆幽幽的心中，每天都被一个念头充塞：阿辙真是帅死了。

顾辙原本想轻轻地起来，别吵醒自己的女人，但是他的手机却不配合，他刚蹑手蹑脚掀开妹子的大腿，电话铃声就响了。

顾辙只好干脆躺平，直接在床上接。

电话另一头是一个陌生的女声，不过非常礼貌，表明自己的身份、是魔都的米资公司依视路的。

他们公司对顾辙的一些技术颇感兴趣，希望双方约个时间正式会谈，也请顾辙有空去魔都的依视路视察、考察一下客户实力。

但顾辙却是一点都不急，他恼怒于对方打扰了他女朋友睡觉，语气生硬地让对方等通知。他什么时候有空了再约。

反正现在是卖方市场，顾辙多拿捏几天，还能让对方开价前多清醒清醒，好好组织自己的报价措辞。

陆幽幽原本迷迷糊糊的，听到顾辙电话听筒里传来女人的声音，她才警觉地惊醒，可怜兮兮又不敢问地瞪大了眼睛，失神地看着顾辙。

顾辙挂断电话之后，才轻松地说：“你个小懒猫，不听到女人声音就不警觉是吧？一个职场老阿姨而已，公事公办。

是依视路想跟我谈技术授权合作，不过他们打扰了咱睡觉，所以我多晾他们几天。”

陆幽幽眼神中的可怜这才一扫而空，重新趴下来，紧紧贴着顾辙。温存了一会儿之后，她才把思路拉回正事儿，很贴心地提醒：

“可是，你的授权不是已经排他授给海昌了么？现在只能等海昌改过自新、把排他买成独占吧？跟依视路还怎么合作？

难道依视路是对我们新的模铸法硬镜、或者离心法美瞳材料技术感兴趣？我记得那俩技术还在研发中和申请保密期内吧，怎么会被人找上门的？难道实验室有人泄密？”

顾辙紧了紧搭在腰肢上的大手：

“放心，没泄密。实验室那边的人，我每个都好几万保密金稳住了的。就算对手下狠劲儿真收买到了人，也只有一鳞半爪的碎片消息，不可能跟我研发竞赛的。

实验室那几个人我也知根知底，要不就是自己人，要不就是低情商的技术宅、对我给的表现机会感恩戴德。他们清楚捞一票和一辈子跟着我吃香喝辣孰轻孰重的。

依视路这次还是对离心法低度软镜材料感兴趣——虽然我把国内的专利授权，排他授给海昌了。但你可别忘了，根据PCT条约，专利可是可以在世界各国分别申请的。

按照国际条约，在华首次申请后，到外国申请本来就有12个月的优先权保护期。我国内那批专利，是去年11月底到12月份陆续申的。

当时我连全部走PCT国际申的申请费都凑不齐。不过，后来周转开之后，我过年期间就把国际手续都跑起来了。现在半年下来，基本上形式审查环节都已经过了。

就等我申请公开，便能进入实审阶段。而且国内这边都已经落地应用，经过市场实践检验了，老外就更没什么技术层面好质疑的点了。”

陆幽幽眼神一亮，撑起身体：“所以，你当初就是先拿国内的专利权，先投石问路半卖半租个低价、好让国际同行都看到你这技术的真正市场价值？然后国外专利就能卖高价了？”

顾辙智珠在握的一笑：“终于想明白了？我当初跟海昌侃价的时候，也是盯着他在国内市场能获取的利益，来估算专利费多少才合理。海昌本来就没实力全球布局，他的生意基本上在国内。”

“原来你早在那时候，就把一切都想得这么明白了……”陆幽幽内心的震撼无以言表。

怔怔地愣了一会儿之后，她唯有服侍夫君洗漱穿戴、做好一个贤内助，来表达内心的崇敬。

趁着顾辙晨间冲凉的时候，她心甘情愿地帮忙做了早餐，端到顾辙的书房里，便于他一边吃一边处理事务。

然而，昨天海昌的悻悻撤诉，带来的连锁反应，似乎还远不止依视路一家找上门这么简单。

顾辙刚衣冠楚楚地吃着早餐，很快他的手机又响了。

顾辙平静地接起来，这次却是有电视台要预约采访他、请他上节目。

第32章 胜利者的朋友数不清

“顾先生您好，我们是中央电视台《今日说法》栏目组的。打扰您了，事情是这样的，我们打算在下周日，也就是8月10日中午的那一期，

重点讲讲国内的‘商标反向假冒’侵权现状、保护专题，您应该知道，目前国内该领域所能援引的法律实务案例，就只有您半个月前刚刚参与的那一系列案件。

请问您有时间近期安排接受采访么？如果没有时间的话，我们也可以通过采访周边当事人和嘉宾来完成节目，不勉强的。

目前我们邀请到的嘉宾包括北大法学院知识产权系的张主任、国政的郭主任、本案审理人员刘法官、潘法官等，以及涉案侵权方。”

顾辙接起电话后，里面就传来一阵冗长的说辞，倒也严谨客气。估计是搞法律类节目的人，说话都比较细致，面面俱到。