重生之我全都要 第71章

在方舟市，西溪湿地被深度改造成旅游胜地，大约得08年之后，葛大爷的《非诚勿扰》拍出来那阵子，如今才03年，所以根本不火。

当然，在没改造之前，西溪河本身也是个臭水沟，湿地里只有一些小溪上游的地方环境还不错，最下游低洼的地方污秽处处根本没法玩，所以游人极少。

如今外面病情未退，顾辙就是要避开大众，加上都在城西离学校并不远，才选了这么个地方野营，专挑上游人迹罕至干净的位置。

设置好营地之后，陆幽幽对这个环境也很满意，不由赞叹：“难得你对省城比我还熟悉，感觉本地人都找不到这么幽静的所在。”

顾辙一边从车上后备箱搬出电烤架、保持汽车发动状态、用车载逆变电源供电，开始野外烧烤（湿地公园不许用明火，所以不能炭烤只能电烤，顾辙是守法公民）

一边得意地跟女友显摆：“出门玩当然要擅长百度，擅长做攻略，时代变了。呐，等会儿让你尝尝我做的电烤串，见识见识化学实验大牛的火候控制。”

顾辙炭烤的手艺极烂，他也不屑于练，因为他觉得木炭这种玩意儿，不利于精确温控，分子料理派的人怎么能用那种异端。

他用的手段，必须是精确、科学、可复现。

陆幽幽满心期待在旁踏青，晃悠了半个多小时后，回来就闻到香气扑鼻，俩人大快朵颐起来。

没过多久，眼看时间近午，朱怡婷竟是驱车穿成而来、非常准点地找到了地方，当面请示顾辙公司生意的事情。

陆幽幽也非常有礼貌：“小姨，这边，一起吃几串慢慢谈吧。”

朱怡婷看到这架势，还有点放不开人设，她是穿着西装革履来汇报请示生意的，不过既然是大股东亲自烤的串儿，还是要捧场说几句赞美的话。

而且很快，她就发现并不需要刻意违心赞美，因为顾辙的电烤手艺确实很强。

一边吃着烤串，她一边就请示了淘宝那边、孙宇让她想办法加大促销力度、狠狠打折的事儿，问问顾辙看法。

……

“所以，这是孙宇的意思，不是老马越过孙宇直接要求你这么做的？”

顾辙听完初步介绍后，立刻就抓住了问题的重点。

朱怡婷放下烤串稍微想了两秒钟：“我不知道马老板什么意思，我的地位人脉，也没法直接联系马老板。但是，孙宇肯定是最希望我们打大折扣的。”

顾辙拿起气泡水：“行吧，加大打折力度本来也不是不可以，但是也别显得太轻松，让平台方忽视了我们的牺牲。

我们也要假装‘割大肉出大血才肯这样打折’，让他们承情，觉得我们公司的产品成了淘宝的引流品，将来承诺给我们更多流量资源，尊重都是相对的嘛。”

对于顾辙来说，他一副镜片十块钱出头的成本，别说是现在打折后依然卖七八十，就算再压低一半，只要成交量井喷，依然是绝对爆赚。

所以他乍一听到这个问题，还以为朱怡婷只是想从马老板那儿得到更多的好处，便建议她如此应对。

然而，朱怡婷很快提醒他问题没那么简单：“打折我们是打得起，但是品牌形象怎么办？让人留下早买吃亏、晚买有折扣的印象后，将来生意就没法做了。

哪有新品上线、原价销售才撑了一个月，立刻打折打骨折的道理？之前一天七折特价，还是特地选了高考日之后，巧立名目回馈即将进入大学校园的新生。再打更大的折扣，没道理啊。”

顾辙闻言，摸着下巴沉吟了数秒：“原来担心的是这个，我觉得这个也好办——我们可以推出一款新产品，保质期稍微缩短一点，命名为‘日抛’，度数和光学精度完全不变，然后打骨折，这不就不影响旧款的品牌和质量形象了？”

03年的隐形眼镜市场上，确实是不存在“日抛”概念的，当时眼镜成本那么高，离心法软镜都要二次光学打磨，指望戴几天就换，谁能抛得起。

但顾辙的成本便宜啊，他装模作样推出日抛款，形成高中低价格梯度，简直不要太轻松。

作为重生者，他想都不用想，就知道后世眼镜行业有多少坑钱的弯弯绕门道，自然是拿来就用。

朱怡婷立刻被这个概念镇住了：“日抛？那……产品技术上调整大不大？产线能快速切换过来么？”

顾辙轻描淡写地一耸肩：“很简单，机器什么都不用变，原材料里作为交联剂锁水用的保湿甘油醚含量稍微降低一点点。让镜片的含水量锁水有效期稍微降低一点点。

比如原先可以确保不护理保湿x天，现在象征性地降低个10%，不影响使用，确保依然满足所有质检，不就好了。”

朱怡婷大惊：卧槽？这种搞技术的疯狂科学家人设，怎么做生意也能这么奸商的？

如果她知道后世皮衣刀客老黄的刀法，恐怕都要感叹老黄的挤牙膏刀法依然不如顾辙精准。

老黄的刀法好歹是“显卡成本每提升10%，售价提升30%~40%”。一块3090显卡生产成本绝不会有3060两倍高，但售价却能是3060三四倍。

到了顾辙这儿，成本降低1%，售价能直接砍一半，老黄绝对自愧不如啊。

掌握核心科技，就是这么任性。

“我知道怎么做了。”朱怡婷吃完烧烤，心悦诚服地回去操办。她终于第一次彻底认清，为什么老板能那么年轻就当老板，羡慕不来的。

……

此后一周，顾辙继续他的期末考试，到了6月22这周，总算是彻底考完。

随后几天，就是等着判卷出分数、在学校里料理一些最后的假期前事宜，顺便督导一下实验室里那几个项目的扫尾工作。

即将到来的暑假，东海大学的化学实验室也会封闭，不再对外租赁。不过这并不影响顾辙，因为他在自己公司新办公地点的实验室，已经全面运转起来了。

他可以把学校里那几个小弟的活儿，挪到公司实验室里，暑假里给大家发全职工资，让吴丹青孔超凡他们全力搞实验，别过暑假了。

当然顾辙自己是要过暑假的，要不说他是资本家呢。

很快，期末考试的成绩正式出来了，顾辙的分数果然跌到了全班20名左右，但是没有挂科，算是彻底告别了噩梦岁月。

他这才有时间抽出精力来，关心一下天元光学的近期销量，看看朱怡婷那边上线了“廉价日抛镜片”后，市场反馈如何。

不看不知道，一看之后，顾辙自己都被这个销量给震惊了。

朱怡婷直接把日抛款的零售价降低到了30元每副，比之前月抛款打七折的时候，还砍掉了六成的售价。如果买的多，还有其他复杂的满减套餐活动，能再稍微压低每副几块钱。

但是，销量的增幅非常拔群，直接从每天几十副暴涨到了每天几千。公司从五月初开始试产、至今为止累计的总产量也有4万多副。

之前因为除了首发日卖了1600多副、超过单日产能，此后很快就远低于产能了，以至于这4万副里面，留下的库存都超过3万副了，至少80%的库存滞销率。

但是，日抛款打折到24块钱之后，这3万副的存货，显然有可能在一周之内就被清空。

“这是阿狸巴巴上那些企业级客户，来我这儿直接进货了呀。果然一切都在算计之中，就是不知道马老板又投入了多少宣传资源，估计也是睁一只眼闭一只眼吧。”顾辙得意数钱。

不过，他并不知道，随着这股爆卖，跟他有排他协议的海昌眼镜，已经有些坐不住了，甚至开始考虑取证起诉他。

而作为平台方的阿狸巴巴内部，也因为天元光学的异军突起火爆，即将引发2b业务和2c业务的一场分赃内讧。

——

ps：以后改为每天早上8点和下午5点更新。总算有隔夜存稿了，可以缓冲一下，固定个时间。

第25章 顾辙你就等着当被告吧

天元光学的“日抛镜片”推出后，每天都有数千单的成交，让总经理朱怡婷也是成就感爆棚，每天亲自盯着工厂加班加点，还临时给工人发双倍加班工资、要求延长时长。

工厂工人原本是每天含两顿吃饭休息在内、一共在单位10个小时，现在索性是加到12小时，给加班费，两班倒就可以确保机器24小时运转。

如此一来，再加上别的一点生产管理优化，工厂的产量也又提高了两三成，超过了每天1200副镜片。

有了这样的产量撑着，纵然每天卖出去超过五千副，库存依然是撑到了7月1日正式开始放暑假为止。

朱怡婷算了笔账，每副镜片平均毛利12~15块钱，八天卖出去四万副，就是又50多万的毛利了，比新店刚上线时、最初那两周有淘宝官方当托买空时，总利润还高了好几成。

（当时那50万只是销售额，没扣除成本，所以毛利是没50万的，而且那50万是两周内渐渐完成的。）

看到这个结果，朱怡婷都忍不住想要立刻让公司扩大生产、多定制一些专用离心机，从目前的三套增加到五套，再多雇八个看机器的工人。

反正顾辙所需的定制款离心机，也才30多万成本，财务做账的时候就已经压缩到按一年折旧期来算寿命，每天折旧接近一千块，机器的离心产能有每天六百多片、折算到每片上机器折旧也就不到一块五。

而现在每片毛利6块钱以上（一副12块毛利是两片），1块5的折旧绝对是划得来的，只要能满负荷生产三个月、确保产品全部卖完，机器的成本就回来了。

简直比顾辙和陆谨明之前卖熔喷布的机器回本周期还快，熔喷机好歹还要喷五个月布才能把机器赚回来。

当然，这种扩张唯一的风险，就是朱怡婷不能保证如此热销是否能一直持续下去。

如果只是一波释放性的短暂需求、不可持久，那贸然扩产还是有可能赔的——少赚也是一种赔。

为此，她又给刚刚才放暑假的顾辙打了好几次电话，还专门登门讨论过。

顾辙也不好下判断，只是给了几句话：

“现在你是总经理，要学会自己判断市场。只要不问我追加投资，只是拿公司本身赚到的未分配利润扩大再生产，那就不用请示我。”

话里话外，顾辙也已经不再掩饰：卖镜片的生意，对他而言没那么重要，这终究只是一个搅混水的鲶鱼，立威用的。

立威都能赚到钱，那就是总经理的本事，该给奖励就给奖励。

朱怡婷得了这个话之后，决定还是稳一点，那就先拿出60多万、扩两套设备。反正这60多万也是之前一个半月里赚出来的，属于“未分配利润”，市场真不行，就当少赚了一点呗。

……

朱怡婷在天元光学有序扩产的同时，在阿狸巴巴内部，马老板和孙宇等人，也在为对天元光学的持续流量宣传、资源倾斜，而面临一场内斗。

朱怡婷并不知道，她给天元光学的日抛眼镜定了个打骨折的售价之后，之所以能短时间内爆发出巨大销量，跟淘宝方面的疯狂引流宣传，是分不开的。

以如今03年7月淘宝网自有的流量，当然是不值一提的。所以阿狸巴巴对天元光学的宣传，显然不止淘宝那点流量，还有很多盘外招扶持。

这里面最主要的扶持，就来自于此前已经运营了两三年的阿狸巴巴2B电商业务——说白了，马老板几乎给阿狸巴巴上所有的入驻企业，都发了关于天元光学的宣传信息，饱和式介绍，才有的如今的效果。

如果听不懂其中商业逻辑的，可以这样大致类比——就好比后世2011年，微信刚出现的时候，没什么用户，但QQ已经有很多用户了。所以小马可以用QQ的流量去导流给微信拉新。

如今马老板对顾辙的扶持，也是一个道理，为了打造首店爆款、给新平台撑门面，同时顾辙的产品也确实过硬、给力，经得起捧。所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源，往零售电商领域导流。

看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个，但拥有全后台数据的阿狸高层，却是看得明明白白：

这些镜片的买家，根本不是什么普通消费者，就是企业客户。他们是打着零售的幌子，来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了！

顾辙的镜片成本太低！零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低，所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业，都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖，都比自己开工厂生产要便宜！关键是还不用承担开工厂的风险！

马老板和孙宇对于这一幕，当然是睁一只眼闭一只眼，乐见其成的。

销量不问来路嘛，管你是真的普通消费者还是来进货的企业，至少这个天元光学是真的捧火了，淘宝这个平台也跟着一炮打响了。

现在每天新增入驻商家数量，已经稳定突破两位数，也就是每天至少新开十几家店。这对淘宝的估值是一个重大的利好，店多了消费者才会多，两端的流量才能相互促进。马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。

但是，在阿狸巴巴公司内部，也有人不愿意看到这一幕，显然，这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。

道理也很简单：就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候，微信事业部当然是乐翻天，但QQ事业部就不乐意了，这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。

在谢煌眼中，顾辙这种公司的打法，完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛！去什么消费者零售业务平台！

打着零售的旗号，实际上每天都是大公司大客户来进货，把企业电商平台的流量都拉崩了好几成。

就算公司要捧新秀、新产品，也不能这样亏了老人！

有人的地方就有江湖，有利益分配的地方就有斗争。

……

朱怡婷找顾辙请示的同一天，谢煌也趁着当天下班前、马老板闲下来的时间，去他办公室讨要一个说法。

“JACK，公司一致决定要扶持淘宝，我没意见。但是天元光学那边的情况，现在是不是有点失控？

最近那么多单子，成百上千的镜片往一个购物地址送货，都是直接整箱整箱拉过去，走的都是物流而不是快递，这怎么看都是企业间进货销售吧？

要是流传出去，我怕会让同行笑话。觉得我们阿狸巴巴左手倒右手、自己造假演给投资人看，是不是规范一下比较好？”