重生之我全都要 第69章

好在顾辙这一个多月下来，脸皮也厚了不少，该打情骂俏的事情都做过了，此刻也就毫无心理负担地出言轻薄：

“那你还怪我？将心比心，你不摸我的时候我腿内侧也软啊。要不再习惯习惯？等以后摸大腿内侧不会紧张，就排除干扰项了，这也是为了科学。”

“别了，阿辙你再这样我就申请回寝室住了！”陆幽幽很快被他弄得面红耳赤，娇嗔制止。喘息了好一会儿之后，看顾辙有些失落，她又投怀送抱地温婉解释，

“阿辙，我真不是不给你，就是觉得……太快了，当初我们刚隔离的时候，才确定关系三个月啊。我怕太随便，以后你会看不起我。

我保证，我初恋初吻都给你了，只要你不离开我，你就是我这辈子唯一的男人。当然，如果非要做了那事儿你才安心……”

陆幽幽心中也有些松动，毕竟这一个多月里，顾辙对她的尊重，让她心中暖暖的，其实也没一开始那么坚持了。

在她看来，似乎两人的感情，已经像是正式谈了很久很久、至少一年半载了。

隔离在一起的日子，总是会给人留下三五倍于正常生活的回忆密度，让彼此熟悉程度迅速升温。

顾辙当然看得出来，陆幽幽的情绪已经彻底松动，如果加把劲，此刻说不定就能拿下。

不过，隔离器都快结束了，现在再开始性福生活，也没几天可以享受。

他生意上和学业上很快都会再次繁忙起来，这个月的隔离中，他投了好几篇重磅级论文，为后续的模铸法硬镜硅水凝胶材料做铺垫，还要应对六月份的期末考试，到时候反而百爪挠心地分心多用。

何况，这一个多月下来，也是彼此取信、坦诚增进了解的良机，何不把风度保持到最后呢。

真要是利用女生宅在一起时的幽闭恐惧心理，就把人骗上床，也有点胜之不武。他顾辙明明是可以任何手段都不用，就正大光明得手的。

他深呼吸了几口：“放心，我不是趁人之危的人，不过你可是说过了。这几天我有生意要盯着，等我这波大功告成、暑假里你绝对跑不掉。”

顾辙也算是给自己做了一番心理建设，跟前世做个切割。

陆幽幽羞涩地扭过脸去，一句话也不敢说，算是默许了暑假里被他好好欺负。

以心换心，顾辙那么尊重她，她也决心要拿出自己的诚意，不能显得太耍宝。

经过这一个多月，她相信顾辙一辈子都会记住：她不是一个随便的女生，即使婚前得到了，也会一直尊重她，爱护她。女生要的无非就是这么一个安全感。

……

为了避免尴尬，缓过神来之后的陆幽幽，连忙去洗了个澡，把刚刚健身过后的汗液洗刷干净。

公寓里有两个卫生间，还都是干湿分离、带独立浴室的。所以两人各洗各的也没什么影响，不一会儿就都收拾干净、换上出门穿的体面衣服。

陆幽幽一边擦着头发，一边想起男朋友今天有很多正事要忙，也就很体贴地关心起他的生意来：

“对了，今天是淘宝上天元光学隐形眼镜正式发售的日子啊，我记得前天跟小姨打电话的时候，她就说淘宝店的数据都维护好了，也内测过了，现在应该已经开卖了吧？

也不知道销售业绩怎么样，你一点都不担心么？小姨那边还挺担心的呢，她觉得一开始的线上零售肯定没销量，最后还是得等疯狂打折促销。”

她今天说话显得有些絮叨，显然也是心情慌张所致。

总觉得一旦安静下来就会再次陷入尴尬，以至于没话找话也要制造点噪音。

顾辙却是一副气定神闲：“那只能说你小姨还是没有大局观，或者至少是太不了解合作伙伴了。就算真没有消费者相信我们的产品，我保证今天上的货肯定还是能卖完。”

“真的假的？那一会儿你登一下后台，我可得看看。”陆幽幽也是有点不敢相信。

隐形眼镜这种东西，没戴过没见过实物，哪个消费者敢买啊。

擦完头发拍完爽肤水后，她走到电脑前，用企业端账号密码登了进去，看了一眼后台。

此时也才上午十点左右，并不是什么网民逛网站的高峰，所以她原本觉得上午没必要看，下午甚至晚上有流量就不错了。

然而，结果却是让她微微一惊：“我们上的基本款四种度数、每种99件，居然都卖完了？”

天元光学的离心法软镜只能做300度以下的度数，更高度的光学精度无法满足。所以顾辙供的有100度、150度、200度、300度四款款式。

对于近视眼来说，50度的梯度精度已经足够用了，很多人配眼镜也不一定彻底配满。而其中250度之所以跳过去了，也是觉得不好听，估计没人会买。

400套隐形眼镜，上架后的第一个上午，就卖完了！虽然单价才100多块钱一副（03年时隐形眼镜零售价还比较贵，后来科技进步才便宜，二三十的都有），但加起来也有5万块销售额了。

作为首发日，这个成绩着实惊人。而且因为是没有打折的零售原价，所以天元光学的利润率非常高，生产成本都才十块钱左右一副，卖一百多，毛利都超过一百了。

等于是一个上午，利润就4万6千多，简直暴利。

陆幽幽震惊地转述了这个数字后，转头去看男朋友，却看到顾辙还是那副气定神闲的样子，她很是不解：“你是不是之前偷偷查过了？所以一点不惊讶？”

顾辙两手一摊：“喂，我可是一起床就陪你一起早锻炼、吃早餐、洗澡，我哪有时间查后台啊。我只是早料到，第一批上货肯定是这个结果。

哪怕是为了友情撑场子、打肿脸千金市骨，马老板也不能让第一家淘宝店的首发货滞销。不然以后谁还来淘宝开店、谁还信任他能做得比亚马逊和易趣好？

我们现在就是淘宝的首发门面，一切宣传资源不择手段都得往我们这儿倾斜的。”

顾辙所料还是真的不差，谁让他作为一个重生者，知道历史呢。

历史上淘宝上线后可是等了好几天，才等到第一家店来试水。结果一开店，马老板自己就带着公司里的小弟，把店家卖的所有东西都买空了。

不管实际上用不用得上都得买，为的就是鼓励店家好好干下去的信心，别跑。

如今顾辙卖的还是隐形眼镜，马老板那边既然是集中采购，还能找人质检验货。

所以普通分散消费者担心的质量问题，对于这种“打着2C的幌子，实际上走着2B采购的路子”的客户，就完全不用担心了。

互联网公司码农一大堆，文职的行政、运营也多是近视眼。毕竟那一代互联网人天天跟电脑打交道、早年还没液晶显示器，不需要眼镜儿的几乎没有。

所以顾辙卖的东西也算专业对口，一下子卖光并不稀奇。

第22章 跟着XX混三天饿九顿

天元光学的隐形眼镜首发日，顾辙一整天都气定神闲，智珠在握，一点都不担心销量。

看到第一批上的货卖完后，他只是给朱怡婷打了个电话，提醒了一句，让网店维护人员及时上货、更新数据、注意库存。

除此之外，顾辙什么都没提，该吃吃该睡睡，该学习学习，稳如谢安，甚至当天晚上睡眠质量都好得出奇——

这一点是非常难做到的，换位思考，别说是这种大老板了，就算是个网上写小说的，上架首日哪个不得熬夜过半夜十二点、一遍遍刷新后台确认自己的首订数据？谁能不关心自己到底能赚多少钱？

顾辙做的是高精尖的生意，手下要养着这么多人，公司的销量关系到员工的前途和福祉、能不能长久干下去、能不能每个月拿到奖金。

但他却能比网文写手都淡定得多，这份超脱，值得钦佩。

……

顾辙淡定观望的同时，当天下午，在同城的阿狸巴巴总部，老马却颇为坐不住。

阿狸巴巴上上下下，都在关心着淘宝上第一家店铺的成绩、是否有流量。那状态，竟是比顾辙还急。

气度大小，高下立判。

“这可是第一家店啊，可不能扑街啊。连这么一家小店都捧不起来，这淘宝就算是开门黑了，以后还怎么勾引其他商家入驻？”

老马心中颇为焦虑，反复这般思忖。

便在此时，他手下的淘宝项目总经理孙宇，拿着几页数据分析资料，敲了敲开着的门，走进他的办公室，直截了当请示：

“jack，这天元光学的旗舰店，数据转化率还是不行啊，一个真实流量转化销售都没有。今天真正点进去的流量虽然不多，但好歹也有几百上千个了，就没活人下单的。

他们第一批卖完的400副镜片，都是我们的人自己掏钱买的。但刚才下午他们又上架了一批货了！我们总不能一直接盘下去吧！

这事儿还是你拍板吧，一直亏也不是办法，要我说是不是当初承诺让他们当首店、这个调门起高了？

隐形眼镜这个门类太偏了，普通人也不相信网上的质量。要我说就该学当当网卖书卖光盘。书这种东西没有质量问题，只要内容对就行，消费者才放心呐。”

这孙宇也是十八罗汉之一，淘宝创始人，技术和水平都是有的，不过后来多次被老马吐槽“叽叽歪歪，不做决策，不敢拍板”，最后被孙宇那个同为十八罗汉的老婆出面开除了。

个中屈直，外人不得而知。不过看他此刻要请示的问题，此人倒是真的不太喜欢承担责任。他对分析失败原因倒是挺擅长的，就是说话风格有点马后炮。

老马被搞得颇没脾气，无奈拍了一下桌子：“我也想上来就卖条条框框清晰的标准品！但是卖书卖盘不就跟当当老李定位重叠了！卖3c电子产品又没大牌肯入驻！

其他便宜货又重又不好包邮，隐形眼镜已经算很好了！就几个规格，选个度数就行，运输还几乎不要钱。坚持下去就是胜利！

流量转化率差，不代表客户对产品没需求，他们只是没对网站建立起信任，这是我们自己要反省的问题！不要怪商家！

听我的，他们不是上了第二批货么？继续买！只要货值低于二十万，我们统统自己吃下！大不了我们将来自己再想办法往外倒腾！

这个招牌不能倒！到时候我们还指着这个活广告去找其他商家谈招商入驻呢！首店数据差谁还来？别人只会说‘跟着淘宝混、三天饿九顿’！”

孙宇听了，不由白眼一翻：“那要是他们变本加厉呢？我们接盘完第二批货，他们继续上第三批、第四批，总要定个红线，我们接盘到哪儿为止？是不是你刚才说的二十万？”

老马不由急了，他对孙宇的“怕担责任”又多了一两分嫌弃：

“什么叫我说的二十万，你现在是淘宝总经理，你要学会自己做决定！我们的目标是一致的，把淘宝这个平台做大做好。

算了，我再给你支个招——第二次接盘，别全盘接，也要先看看第一批的反馈。据我所知，他们的眼镜片都是本市一家工厂生产的吧？

也别等他们的物流了，第一单嘛，我们主动一点，帮他们把发货物流包了，我今天就要看到现货、然后让捧场的员工都试戴，再送一些去质检。

到时候看看什么度数反馈好、质量有优势、员工普遍需求也高，就重点盯着卖得最好的款式、度数给我买爆。

咱给商家刷量，也不能大水漫灌，那样就失去数据引导价值了。就算是假的，也要让商家知道，都是他们自己的产品、哪些款式相对好卖受欢迎。这样商家才好调整产能、扬长避短，尽量生产优质热销的款式。”

孙宇听了这番话，才算是有了点主心骨。毕竟不是“全面进攻”了，而是改成“重点进攻”，这个盘还是接得起的。

有了大老板的核心指导思想，具体操作细节他就可以拍板了，问题不大。

于是乎，这一天对于阿狸巴巴总部的员工们而言，必然是一个不眠之夜。别说什么996了，上线首日当然要轮班通宵盯着啦。

各部门效率也非常高，各方面帮商家贴身服务，连物流都帮着安排了，反正是刷单都送到阿狸巴巴总部的货，直接一辆车拉过来就行。

当天下午，员工们就收到了第一批隐形眼镜，开始试戴，确认效果，拿去化验质检的那些，也有专人盯着，第一时间把预期结果报回来。

质检衙门的人原本想公事公办说“三个工作日后来拿检测报告”，结果直接被私下的大额红包攻势要求通融了。

他们也就偷偷放下了架子，把原本需要“一个小时完成质检、一个小时撰写、再放三天才给人拿”的报告，直接两小时就交出来了——当然，是非正式的，不给盖单位审核公章，等于只是“一手实验数据外流”。

淘宝那边当然也不在乎这些手续，他们本来就是买来自用的产品需要一颗定心丸。

拿了检测结果后，又对照着同行竞品参数大致看了一下，发现天元光学的隐形眼镜质量居然还不错，而且关键是软镜做到300度，还卖这么便宜，外面根本没有同类产品。

于是淘宝方面立刻就知道如何继续“重点进攻”跑量了。

当天晚上，他们连夜把天元光学那边第二波上架的库存，也买得七七八八，其中200度和300度的两款，再次被买断货。

至于100和150度的那两款，因为市场需求确实不足、公司里也没那么多低度的近视患者、亲友圈子里也没听说过，所以第二轮上的货总算有些滞销的了，不过留的也不多，也是怕“买完之后卖家再上一波新的”。

……

阿狸巴巴总部员工彻夜无眠的同时，远在下沙的天元光学厂区办公室里，总经理朱怡婷也在彻夜无眠。

只不过她的彻夜无眠，是在怀疑人生，怀疑自己从事电商销售数年来积累的经验和判断。

她是那种两三年前就开始接触2b商务平台的老电商人了，也不光是接触阿狸巴巴，知道网上的生意有多难做、如今的买家对网上的商务信息渠道信赖度有多低。

在阿狸巴巴上谈企业间合作，几十个上门询价的，都未必有一个真正进入最后实质性阶段的。

所以今天淘宝店开张之前，朱怡婷才敢摆老资格，说这样的商业模式没什么希望，除非想办法巧立名目打折。