重生之我全都要 第59章

二月到五月之间的生意，陆谨明可以独家做，国内就他一家化纤企业产熔喷布。

……

熔喷布的生意能做很久，顾辙原本在这事儿上只是给女朋友家里指个路，后来对方非要他也投一台机器、下点注增加互信，他才跟着投了，把机器丢给陆家托管。

整个二月份，国内对新的未知疾病感到紧张的，也暂时仅限于粤省一省。

当时的响应比较慢，京城也好，东海这边也好，都还没什么感觉。

所以大学的新学期肯定是要正常开学、正常上课的。

刚开学时活动比较多，顾辙也不得不先以学业为重，最多每隔十天半个月过问一下、看看自己托管的机器又赚了多少。

顾辙和他身边的人唯一能做的，就是每天出门戴好口罩，哪怕上课也是。反正自己家里就有生产，质量绝对过关，比市面上的纱布口罩要好得多。

这种做派，一开始肯定也不被人理解，觉得他有点过于生存狂了，为此学校也让辅导员委婉地找过他谈话，让他别“制造恐慌情绪”。

而环院那边的辅导员找陆幽幽谈话时，说得就更加直白一点，暗示她“知道这是你们家公司生产的，别为了推销自己的产品、制造存在感刷曝光率，就天天戴”。

搁这还以为陆幽幽是在代言做广告呢。

好在这种谈话也没什么强制效力，大家都解释“我们最近比较呼吸道过敏”，也就没人再阻止了。

这段时间里，顾辙其他一些年前就推进的科研和生意项目，也都有了新的进展。

海昌眼镜那边，年前谈妥的授权战略合作，如今总算是彻底敲定了细节，最终对方决定购买四年的专利使用授权，每年两百万，一共是八百万。

年前海昌只付给了顾辙二百万，如今又追加了二百万，最后剩的四百万也被要求在五月底之前付清，也就是给三个月账期——

顾辙也是为了尽快把钱拿到手，才会允许对方“独占”授权四年的，否则他要么卖要么一般授权。所以这么谈完全没问题，对方也理解，也接受。

另外，上学期顾辙就有租赁的学校那间化学实验室，这学期也会继续租下去，甚至顾辙有钱之后，还多租了一间。

并且自己添置了一些设备，类似于去年买的隐形眼镜离心机那种实际生产设备。这样他就可以指挥孔超凡和吴丹青继续开工，进一步优化那个他已经在申请中的“离心法美瞳材料”发明。

反正顾辙精通专利法，他第一次初申的时候提交的权利请求书写得非常巧妙，说明书里也留了一些补正的余量。所以可以利用“首次申请后12个月内”的国内优先权机会，做出一次细节补正。

最后，之前一直被顾辙放养的刘凯、还有他拉来的那几个计算机学院的大四学长，最近也被顾辙抓着要求加急写购物网站代码。同时还发放了不少红包奖金，激励大家冲刺干活的士气——

原先顾辙不能说他为什么急着写购物网站，但现在理由已经浮上台面了，他可以大大方方讲，就是“他预言流行病会导致电子商务的新一波爆发、降低人与人的肉体接触频率”。

刘凯等人知道了自己工作的意义后，迷茫情绪一扫而空，写代码的效率也自然提高了一截。

顾辙花了大半个月的时间，把开学后这些纷繁复杂的千头万绪处理干净，课业也没拉下。

时间进入三月初，他才总算清闲下来，有空约女朋友出去玩一玩。

他又担心未知疾病蔓延开来、东海省这边管理也越来越严，所以和陆幽幽一合计，准备在省城这边、大学附近，也看一套房子。便于以后学校万一被封闭，好过自己的校外隐居日子。

3月1日，星期六一大早，两人刚到约好的地点碰面，陆幽幽就接到父亲的一个电话。

电话里陆谨明跟她聊了一些家里昨天刚遇到的经营困难，想让陆幽幽和顾辙也一起群策群力帮忙想想办法。

看得出来陆谨明已经对女婿非常信任了，顾辙的建议虽然只是基于运气，让他赚了一大票，但他相信顾辙各方面都有全才，什么都懂一点，以至于现在有难办的事情都会想到全家人一起商量。

陆幽幽一开始并不知道事情有多麻烦，不紧不慢地问：“爸，今天周末啊，我和阿辙准备去看房子呢，是什么需要周末紧急解决的事嘛？晚上打回来行不行。”

陆谨明：“也没指望你们解决，就是知会你们一声。我们家的聚丙烯原材料供货，出了一点问题。也怪我大意了，明明之前1月底就抢在年关前、跟陈精诚签好了长期承销合作的，当时还抢提了20多吨聚丙烯。

现在都喷了五个星期了，已经快用完了，最多还剩一周的原材料。我上周就催过陈精诚要周转一下，不是不发货。

还说我们的协议是年前刚抢着签的，公司比较大要走流程，这种长约都是优先供已经稳定排期的老客户。”

顾辙在电话里隐约听见了，连忙拿过陆幽幽的手机，也不见外，直接说：“叔，聚丙烯不是什么稀罕原材料，我记得这玩意儿很容易搞的吧，不一定问炼化进货啊。”

陆谨明：“道理是这个道理，我原先也没重视，他们一开始口头承诺说流程能走完，我就没找其他更贵的渠道。

现在关键是时间上容易断档，你去外地谈判、签约、拿货，没那么快到啊。熔喷布生产线可能要停至少一周。

现在其实明州本地货源也有，炼化的日常紧急库存，被陈精诚另一个长期大客户买走拉完了。我知道他要干什么，他还暗示我，如果很急，可以加钱去找他那个大客户买二手货，那就不关他的事了，自由市场，自由协商嘛。”

顾辙听到这儿，已经心下雪亮，这是陈精诚看自己的下游客户赚得盆满钵满，要在原材料上卡个时间差了。

聚丙烯是不稀罕，但特定的时间特定的地点，还是稀罕的，尤其是客户前面被稳住、拖延了时间的情况下。

看来，寒假里拒绝陆幽幽跟陈涛联姻的后遗症，现在立刻就报应了。

第8章 你陈某人的问题还需要证据

既然知道陈精诚这是在报复，顾辙肯定是不希望服软的。

而且他心中也大致揣测到了陆谨明的意思：他肯定也是不希望服软的，打得一拳开，免得百拳来嘛。要是这次被要挟了，以后各种吃拿卡要的破事儿会越来越多。

当年陆谨明的生意没有做出独门技术优势时，确实需要八面玲珑维系很多供应链上不可言说的关系，以尽量把成本压到最低。

但如今他要技术升级转型了，也该跟过去的行事方式做个切割，渐渐抽身。缺的只是一个合适的契机，最好还不得罪其他人。

既然如此，顾辙觉得还是深入了解一下情况，通盘制定对策比较好。

他跟陆幽幽商量了一下，当天也不看买房的事儿了，立刻驱车回一趟明州，当面了解详细情况。

反正周末学校里也不上班，顾辙的其他部署也没法展开。

从省城走高速也才一个多小时车程，其他明州籍的同学，经常会选择周末回家两天，顾辙已经算事业心重不恋家的了。

……

于是，两小时后，午饭时分，顾辙和陆幽幽就回到陆家了。

陆谨明提前准备了不少文件材料，还有一些证据，就在自家书房里，把情况详尽分析了一下。

顾辙仔仔细细从头到尾听了一遍，这才知道，陈精诚不愧是老油条，他的操作没那么简单，也绝没有轻易授人以把柄——

陈精诚从头到尾没有留下哪怕一个字的证据，表示他“不卖聚丙烯给陆谨明”。也没有留下一个字的证据表示要涨价，一切都会继续按照长期协议办。

反正他是代表一家改制后的国企在谈判销售，涨价了也是国家赚，关他什么事？他也犯不着为了国家得罪人。

但是，也正因为是改制国企，效率低下一点、流程走慢一点，总没问题吧？这简直太正常不过了。

大型的国企，刚刚新签的长期承购协议，走几个月才挤进老客户的正常发货排期，都属于基操。

生产计划、销售计划、库存备货计划，至少是提前一个月做的，甚至还有按季度做的。仓库里哪怕有货，说好是为上季度预测的某客户要的预留销量，那就得预留，完全没把柄。

至于陈精诚暗示的那些话，都是在陈精诚自己的主场、确保安全才暗示的，也不可能录音（陆谨明也不敢靠录音解决问题，那样会让人忌惮，得罪整个圈子）

而在公开场合，尤其是有下属在、或者是打电话催办下属的时候，陈精诚说的都是“你们要好好配合陆总的需求”，

然后他本人就出差去了。

这样的老油条是很难抓的。

就好比有些企业干部，安排自己出差之前，都会吩咐留下看家的下属：“过几天我不在，我小舅子/小姨子可能会背着我到单位来乱搞，你们千万别惯着他！”

先告诉你来的是他小舅子了，也让下属别惯着他了，要是还出事，那真不能怪他。

听完之后，顾辙也是忍不住赞叹了一声：“老江湖啊，我说怎么会做这种事情，原来是觉得自己手段高明，有恃无恐了。”

陆谨明亲手给面前茶几上的杯子都续上水，慢悠悠地说：“现在货还是有的，不过省内的炼化生产商手上没有，或者都被控制了。

要拿，只能是向其他进了货的化工厂转拿。陈精诚就给我‘介绍’了两个圈内哥们儿，海纳的老刘、泰达的沈老板——你知道的，镇洋区甬舟高速两边那一溜儿，连着几个村都是化工厂，都是从炼化进货的原材料。”

陆谨明提到的这几家，也都是本地的化工厂，其中泰达之类的，后世2020年那波还介入过防护服领域，有生产ss的无纺布，虽然占主营业务比例极低，却也趁机在大a上拉了一波股价行情。

陆谨明还有半句潜台词就不用说了：不管他找谁，如果加价要了货，加上来的价那部分，刘老板沈老板最后肯定都会饮水不忘掘井人，通过别的洗白方式报答陈精诚，不然人家白忙活这个干嘛。

陆谨明只要肯给，让渡一部分利益，就算是变相服软，也是对寒假里得罪陈精诚的事儿端茶道歉了。对方一是要钱，二是要个态度，顺便也好敲打一下其他人，比如过桥的刘老板沈老板。

至于找其他外地炼化巨头拿货，一周内确实做不到——别看聚丙烯不值钱，产量很大，但都是要大规模生产才有效益的，动辄都得上年产几十万吨的大化工项目，一般一个省有一家就够了。

镇洋炼化当时就是供了江浙沪三地，它94年改制，起步比较早。而隔壁的魔都炼化2000年才改制，如今03年初还没搞好大乙烯和聚丙烯产线呢，这种工业城建设周期都很长。

最近的原产货源都得去闽南拿——闽地的大化工基础不错，当初90年台塑王永庆刚来大陆投资时，首先看重的就是厦州。

后来因故受挫，才北上改投到东海省明州。但台塑做的一些基础准备工作，还是被闽省主管部门接盘了，所以很早就有炼化基础，就是规模小了点。

但不管陆谨明能不能解决，陈精诚正常情况下都不会有损失，最多就是做局白做了，他也没留下法律上能指责的把柄，本来就是试着敲打的心态。

顾辙通盘捋顺全部情况后，思索再三，心中也有了决断：

“既然这样，我们想办法用别的招数解决吧，不一定靠商场上的常规手法了——就当是我公报私仇好了，叔，你出资源铺路，我来出面。

我看这两天，我们就开始着手在学术圈和新闻界造势，熔喷布也卖了半个月了，口罩捐了快三个星期了。关于‘熔喷布口罩相比于12层纱布口罩’的防护效果临床对比，肯定会有数据出来的。

无非是现在期刊没有加急排版、或者不肯走特别程序加速审核。而相关新闻媒体也还没注意报道这方面的事情。这种时候，我们也别计较小钱、计较是不是‘有偿新闻’了。

反正想办法尽量双管齐下，让学术期刊提到相关行业、让新闻媒体提到你们公司，我觉得问题就不大了。

陈精诚现在这么跳，显然是因为在我们东海省本地，这种新疾病造成的危害还没显现，形势也不严峻，所以本地不重视。京城那边现在也还不严重，也不重视。

但是，这种情况不会一直持续下去的，不会永远只有粤省的人重视。一旦形势变化了，本地主管部门重视起来了，你再想办法花点资源，请领导来视察，到时候原材料短缺的事情肯定会自然而然解决的。”

顾辙的想法就是：学术界的人脉，他去牵线，这也是一个混脸熟的机会。至于牵线所需的资源，不管是红包还是其他不好说的福利，那肯定是陆谨明买单。

疗效见期刊、企业贡献见报上电视，后面一切就好办了。

陆谨明神色微微一变：“要是能这么解决，当然是最好了。我其实也有闪过这个念头，可惜我不知道这种‘让人加速发学术论文、推进行业报道’的事儿怎么搞。

术业有专攻嘛，做生意平时也不跟学术圈交集。认识的媒体朋友，也都是财经媒体。”

顾辙认真地以一个学术掮客的角度思索了一下，很具体地建议道：“那就先再准备一批物资，我们通过东海大学医学院、捐给医学院附院。理由就当是‘未雨绸缪，帮助本省卫生系统应对图啊情况’。

现在关键就是本地媒体对我们没报道，对我们感恩的都是粤省人。所谓县官不如现管，粤省卫生机构再感谢我们，总不能让他们的领导跨省来视察吧。

我们现在功课做在前面，下周一就捐，在本地把动静闹起来，主管部门肯定会发现的。其他学术界的发声你不用担心，提供资源就行，细节我来搞定。”

这时候，顾辙这个东海大学高材生、还是最新一届竺可桢学院最顶级的学术新星的价值，就体现出来了。

他以本校大学生科技创业典范的身份、去求见别的院的领导，还是代表企业给他们送捐助物资，说上话的概率就非常大，这是圈内人。

陆谨明一想，果然非常缜密，细节他就不问了，用人不疑嘛。

……

顾辙在老家休息了一个周末，周日晚上跟着陆幽幽再次回省城，还带上了陆谨明准备的捐助物资。

顾辙也不含糊，立刻按照他的计划行动起来，托关系求见到本校医学院的郑森郑院长，非常诚恳地展现了他拳拳报国的赤子之心，先捐了一批防护器材给医学院附属一院、附属二院。

而在东海省，尤其在省城方舟市，民间口碑最好的公立医院，并不是省人民医院，而恰恰就是东海大学医学院的两家附院，从这两个节点切入后，圈内影响力立刻就显现了出来。

另一方面，顾辙也花资源各种帮别人加速发文章、引报道。终于在短短一周之内，就让主管部门领导发现了本省居然有这么一个政绩点：

在明州市，有一家化纤企业，是如今国内第一家也是唯一一家实现了熔喷布国产化的企业，还供应了国内全部的熔喷布口罩核心原材料。

虽然他们在生产组织过程中依然是买了扶桑人的设备、用到了扶桑人的专利技术授权，并没有完全掌握核心科技。但不管怎么说，这也是一种“填补了国内空白”。