重生之我全都要 第12章

“你们要审核，我也理解。那我可以自选应聘去哪个营业部么？我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错，公事公办从不克扣下属，他那儿招人么？”

对面的女人顿时脸色有些不好看：“你说孙镇岳？他只是二部副经理，就带了一个组。我劝你一句，别听外面乱说，他那儿很没人情味的，稍微业绩差点你就没脸待下去了。还是我们一部的几个经理，待人和气照顾新人。”

顾辙笑了：“你就说他那招不招人吧？公司让你们给所有营业部招无底薪宣传员，你们就只往自己锅里搂人、把不肯来你们部的往外赶……我录下来去你们公司官网，你就别混了。”

顾辙此言一出，对面那女人脸色微微一变。

但顾辙身边的陆探幽，却反而比对方还担心，悄咪咪附耳急道：“这么说不会得罪人嘛？万一她作梗呢？”

顾辙安慰地一笑：“放心，我们都没要底薪了，这次我们是爷。哪家招编外无底薪销售的公司，会允许一线人事作威作福把符合条件的人往外赶？

那不是把免费劳动力往外赶嘛？他们也有公司制度压着的。”

看顾辙这么老江湖，那女人终于气势彻底颓了，恨恨地对身边的同事招呼：“小李！你们部的人，你审！”

原来，那看上去年轻生涩一些、被称作小李的女职员，才是负责给营业二部招人的。

她是晚辈，一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的无底薪销售都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的，才算是招到了四个人。

小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件，发现他们居然是镇洋中学毕业的，便肃然起敬，办手续也麻利了许多。

这个时代的基层证券销售学历还普遍不高。顾辙虽然只是高中生，但本地人都知道镇洋中学毕业最差也是二本起步，一本率七八成，已经足够让人仰望。

办好手续之后，那小李还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工，时间很自由，并递给顾辙一张名片，叫李晓琴，很通俗的名字。

顾辙仔细看了合同，确保不会被坑。

临走时，李晓琴又附耳到陆探幽旁边，说了句悄悄话：

“小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工……业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”

陆探幽听得有些懵逼，只能是报以微笑，然后就走了。

出门之后，她还有些不真实感，拉着顾辙转述了一下，让他把李晓琴的话翻译翻译。

顾辙轻哼一声：“这有什么难理解的？就是字面意思啊。说明这个行业内，有些女员工业绩不达标，可以让领导帮忙脏一点。

所以不能这么干的地方，才显得稀罕了嘛。而我们没有根基，初来乍到，就要挑这种不能被脏的地方。”

陆探幽一愣：“那领导为什么要偏袒这些业绩不行的女……啊！难道是？”

陆探幽很后悔，自己为什么问得这么急。只要过过脑子，这么小白又羞人的问题肯定就不用问出口了。

她平复了一下脸色，又想起一个新的疑问：“那你是怎么知道那个孙经理可靠？你原先也不像关注这些的啊。”

“我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。

事实上，他当然不靠百度。

他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。

如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。

孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。

19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。

当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。

这里或许有人会觉得BUG——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！

但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。

而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。

既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。

……

搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，

大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。

顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。

只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。

刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混BBS，这个不难吧？”

“这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。

这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。

顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆IP在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧COOKIE搜集脚本。

总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”

顾辙的要求非常有分寸，说白了任何时代发广告邮件都是合法的，所以这事儿很清白。

尤其02年连“垃圾邮件”的概念都还没兴起呢，互联网寒冬中，各大邮箱供应商压根就不在乎这事。

这个要求稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”

顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。

毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。

所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家的、本地IP的邮箱就行了，他们家最大，丁三石又是本地人，在这儿市场推广最好。”

2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高，其他家在本地都能忽略不计。

如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。

东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上，邮箱比例也比较高。明州本地总有个几十万的黄易邮箱用户。如果把撒网范围再稍微扩大一点，加上临近的省城、魔都，能有一百多万。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）

说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”

刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。

但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”

顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”

顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。

刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。

连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”

顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”

刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”

然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。

我觉得，能主动打过来的客户，应该都是意向非常强烈的了，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话跟单的人每促成一个拿20块提成，满意么？别的不用你们操心，风险也都是我在承担。

我知道现在外面的电话客服，也就800块钱要接一整个月电话呢，电话销售打几十个也未必成一单。而你们接的，我保证至少五单能成两三单，只要你们解说的时候别犯低级错误，回去先把宣传和客服手册背熟。”

邵佳对此当然也很满意，觉得跟捡钱一样。

毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。

“好，那就这么说定了。”

顾辙分配完，最后和陆探幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。

所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”

陆探幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。

“既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。

大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。

第12章 稳如谢安

毕竟顾辙也不是什么把辛苦活都丢给同学的恶魔，

所以他说自己要好好准备，那就是真的做了不少精细的准备工作。

第二天，当陆探幽带着笔记本电脑到校图书馆接头时，就看到顾辙拿来一份手写的厚厚图表。

“这些是……整理的股票历史行情？好多啊。”

顾辙耐心解说：“我昨晚去网吧包夜，整理出去年熊市后、沪市依然震荡特别剧烈的股票。估计里面还有没解套的庄股在挣扎演戏、想蒙点人接盘吧。”

陆探幽想了想：“可这些信息怎么利用呢？你只是知道震荡剧烈，但不知道具体会涨还是跌啊，庄家的演技哪那么容易看穿？要是真能看穿，你自己炒就行了，何必还拉别人炒。”

顾辙闻言，不禁莞尔一笑：“你之前还说自己完全不懂金融，能说出这句话，已经赢过85%的人了。”

陆探幽：“讨厌！别明夸暗损了！我真不懂。”

顾辙自信一笑：“我说真的——就凭那种‘股评家要是能信，他干嘛不自己炒’的朴素认知，就实打实胜过85%的人了嘛，因为空仓立胜85%啊。”

陆探幽一愣，如当头被泼了一点冷水，更加深了对市场残酷的认识。

幸好他们只是来打个暑期工、长长见识，以后永远不会再干这一行了。

殊不知，这已经算仁慈了。要是搁20年后，随便打开一个炒股APP看排名大数据，哪个不是“空仓立胜92~93%”。

顾辙看妹子情绪低落，连忙切回正题：“好了不开玩笑了，我把具体操作计划跟你说下——过会儿给你邮件地址列表上的前一半人，发送其中某只股票明天会大涨的消息。给剩下一半人，发送会大跌的消息。

或者，把名单分成四部分，一次性同时发两只股票大涨或大跌，具体你自己排列组合。记好账别弄混就好。”

陆探幽：“那你不等于什么都没预测，肯定会错一半人吗？”

顾辙：“对啊，以你的智商，到这一步，仔细想想应该能明白吧？错的那一半，确实以后就不会信我们了，但我们有那么多邮箱地址，把那些人丢掉就行。”

陆探幽被提醒后，仔细想了想，终于恍然大悟：

“你这是广撒网、利用基数大来赌概率？哪怕每次删一半，几次之后还能剩下不少，那些人就把你当股神了吧？这不就是生物课复习过的那个考点吗？鸟枪法！”

毕竟才高考结束十几天，陆探幽对生物课考点还是印象非常深刻的。

顾辙见妹子反应也不慢，很是欣慰，趁热打铁补充了两点注意事项：

“最后，记住两个细节：首先，所有推荐个股的邮件，在下午三点收盘后发。其次，邮件末尾只说‘有兴趣的详询某电话’，千万别多写，我们不做虚假承诺。”

正如其他能创造利润的数学概率思维一样，“二分群发邮件装神棍”这招，历史上在被发掘出来后，立刻被很多人盯上了。

有不少没下限的卑鄙之徒，用这招去包装某些基金经理、承诺“让股神帮你买绝对包赚”，骗对方大量投钱托管，甚至是接盘。

顾辙绝对不干这种事情，所以能力边界一定要划清楚。