重生之我全都要 第10章

阿辙是帮她，怎么能让他被冤枉呢！

她便没多想，冲过来抓顾辙胳膊：“警察叔叔你别误会，他真是我同学……也是我同事，我们一起办事的，我只是路上耽搁了。”

对方一看陆探幽的形象气质，便有些心虚，觉得这样的女生应该不至于为一个黄牛出头。

他意识到抓错人了，只能松开手给顾辙道歉：“先生不好意思，可能是我误判了，不过我也是在执行公务……”

顾辙揉了揉手腕，也是语气僵硬地见好就收：“行了，误会解除就算了。”

他的语气也没法不僵硬，因为陆探幽情急之下抱着他的胳膊证明两人的关系，他的上臂被一侧韧实的组织压迫着，整个人短暂眩目了几秒，好在是很快恢复了。

“谢谢。”顾辙礼貌地感谢妹子的解围。

陆探幽还没反应过来：“这有什么，本来就是你先帮我的嘛。”

顾辙怕自己会有反应，便急于结束话题：“那你快回去办正事儿吧，柜台阿姨还等着呢，没困难吧？”

说着，他微微往外抽手臂，却引起了更多的摩擦。

这才让陆探幽脸色一红，连忙松开，手足无措地说：“我……我第一次办业务，要不你跟我一起吧。再说，刚才不都说了我们是同事嘛，你要是马上走，反而让人觉得你真是黄牛……”

顾辙坦荡诚恳地一笑：“这有什么难的，我刚才是怕看到什么不该看到的商业机密……”

陆探幽松了口气，她还以为顾辙是矫情呢，原来只是针对商业信息的避嫌，她连忙说：“没机密没机密，就是个没用了的皮包公司啦。”

经过这番波折，两人也没什么好矫情的了，就大大方方一起去办业务。

陆探幽那点业务也不麻烦，那要注销的公司本来就没什么复杂债务关系，审核很快，该提供的资料也都齐全。

只是最后柜员提醒她去登报公告45日，这让陆探幽有点不知所措。

她理解错了，便急切地解释：“这家公司没有债权人啊，你看外账多清晰。”

柜员耐心地说：“女士，这是法律规定。”

顾辙也帮着解释：“别急，随便找家最不值钱的省级小报，登一次，然后等45天就行，花不了多少钱的。没债权人异议，你就可以回来把最后的流程走完。”

陆探幽这才松了口气：“话说清楚嘛，我还以为要打45次广告呢……那得多少钱。”

在懂法人士顾辙的协助下，她那点业务当然是转眼就办完了。

过程中，尽管顾辙非常克制，能不打听就不打听，但还是免不了猜出了这家皮包公司的用途和注销原因。

说白了，这就是国家加入wto之前的历史遗留产物——90年代的时候，国内外贸公司要做纺织品和化纤出口，最大的麻烦在于有出口配额。

给你的配额用完了，哪怕你产能过剩，也不许再往国外卖了。所以，很多老板会想办法弄各种有配额的壳子占坑，每年自己主营公司的配额用完后，就借壳出口。

只要壳的成立手续合法，这一切就是完全合法的，无非相当于多了一道中间商过桥。

陆谨明自己就在海关干过七八年，对这些操作当然门清。也不算利用职务人脉，完全是在法律框架内，比当时的同行更远见更专业一点。

不过，随着2001年加入wto，配额制度出现了大改，所以今年陆谨明就开始逐步清理，把已经失去利用价值的空壳打扫掉。

……

离开工商局后，陆探幽松了口气，对顾辙也更是感激，之前的疏离决心已经彻底抛到九霄云外了。

她觉得，这半个月等成绩的煎熬期里，还是跟阿辙看看有没有什么社会实践的机会吧。邵佳那些人估计更不靠谱，也找不到什么正事儿做，想打杂估计都没机会。

而跟着顾辙，人生每天都那么有意义。只是机缘巧合跑了一下午工商局，就学到不少新东西，似乎时间都过得更快了，半个月不就能一眨眼过去了吗？

两人说笑着拐出巷子，顾辙正要走去回校的公交车站，陆探幽却下意识招手拦了辆出租车。

拦都拦了，顾辙也没矫情，就一起坐了。

关好车门，陆探幽看着车窗外，主动找话：“你回校还要天天练实验吗？我听佳佳说，住校还挺自由的，我也打算跟她住两星期。”

顾辙：“练得差不多了，下个月考前那几天再突击一下吧。中间我打算找点别的事做，实验只是个留校借口嘛。”

陆探幽听了挺高兴：“那你觉得做什么比较有意义呢？我从小都是爸妈安排的，突然让我自己安排，哪怕半个月，都觉得好迷茫啊，让我打杂都行。”

顾辙一愣，这是真的有点为难了：“这……你太看得起我了，我自己都不知道干啥呢。别看刚才我帮你办业务挺利索，我自己的事儿其实什么都没办成，今天就是来咨询的。

我现在就需要不择手段，弄到三个月的劳务报酬纳税记录，但我又不可能真的去干那些没前途的打工。

写点技术文章赚稿费，甚至是写点科幻，我倒是有信心，但用稿就要好久，结算又要时间，这暑假里根本搞不定。我打算这几天去各处人才市场晃悠，找找灵感。如果有灵感了，一定和你说。”

顾辙现在是只想要快钱，这一点几乎跟“三和大神”差不多心态了，“不是日结的都是黑厂，都该提桶跑路”。

可如果不黑的厂，又哪有体面又来钱快的活儿呢？

顾辙要求不高，暑假里赚两三万先把危机扛过去就好。

要是能再结余几万、给他开咨询公司弄个首期注资，那就更完美了。

陆探幽社会经验不多，也不知道怎么劝，只能是拉了一下他的袖子：

“你也别太担心了，我相信你的能力。反正我闲着也是闲着，要不哪天你去的时候，我拉上佳佳她们，大家一起见见世面好了，就当互相壮个胆。”

顾辙差点被逗乐了：去个人才市场，还需要兄弟一起壮胆？

不过他的情绪倒是真的好了一些，跟陆探幽混在一起，心态都重新年轻了。

——

ps：大章，跟3k的两更也就差了五百字，就这样吧。

第10章 可以但没必要

“佳佳，明天一起去人才市场看看吧，长长见识也好。”

当晚回到学校，陆探幽拉着邵佳吃晚饭时，就说了这事儿。

邵佳听得一愣一愣的，明明午后出门的时候，陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”，现在居然整个人都恢复阳光了。

她忍不住吐槽：“幽幽，你没觉得自己不对劲嘛？我很好奇你下午经历了什么。”

“有吗？”陆探幽被提醒，才发现自己确实心态变化挺大，自然而然地掩饰道，

“可能……就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司，然后还去了报社登了声明，是不是很能干？”

邵佳也不懂这些事务怎么办，不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。

这种心情可以理解。

“那就陪你吧，我拉上刘凯一起行吧？反正他也留校没事干。”

……

第二天一早，顾辙如约到校门口和陆探幽会合，然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。

他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。

既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。

所有人都没准备简历，只是带了高中毕业证复印件。

到了地方、瞎逛了一会儿后，被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了，急于在女生面前表现他的主见：

“顾辙，你到底什么打算啊？我们这种找暑期兼职的，也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好，发传单推销办卡这些可不能接，学不到东西又容易被利用。”

“你说的那些，得去劳务市场，人才市场不是干这个的。”

顾辙一边浏览一边随口回答，“正因为没头绪，才需要搜集情报，看看有什么活上限比较高、又不用学历。”

刘凯不耐烦，就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。

一小时后，顾辙把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。

绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。

看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。

这玩意儿不要求学历，只要是个人，基本上来者不拒。

尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的，那就更灵活了，工作时间工作方式没人管，提成结算也很快。

“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。

陆探幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”

顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过，也没必要看不起。看完这些，也算是印证了我出门前的一个想法：这个世界，要赚大钱，赚有尊严的超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。

上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连走那条路的最基础本钱都不够，估计只能选第二条路了。”

“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”

陆探幽听得都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。

高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。

好在，顾辙很快澄清了他的态度：

“销售还是可以做的，但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生，将来也要以科技立身。

那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。会留下污点，或者与行事风格不符的事情，也不能做。”

陆探幽涉世未深，不过对顾辙的这个志向倒是很理解。

她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。

陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？

好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：

“有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”

顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。

比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。

两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”

顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”

顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。

至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”

陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”

顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。

他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”