作者：十二经脉
刘光天心中一动，他是真想省钱，并不是省进自己的腰包，而是给公司省钱。
之所以跟陈主任喝酒，他的最终目的也是把供应商的价格给压下去。
刘光天立即问道：“低多少？”
“比市场价低10个百分点，几乎是我的进货价给你。”
“那你怎么挣钱？义务劳动啊？”
“诶~我这么做是有原因的。”
“什么原因？”
“首先，我的公司刚成立，要跟其它同行抢市场的话，必须要打价格战，而我不想便宜了别人，别人也没你这么有实力，还有最重要的一点。”
“什么？”
“我这比市场价低了十个百分点，属于恶性竞争了，传出去同行都会针对我，但是以这个价格给了你，你不会泄露出去，我既打开了市场，又得到了一个最有实力的合作伙伴。”
陈主任的话很符合常理，也符合逻辑，更符合他的为人。
刘光天听了微微点头。
端起一杯酒道：“陈主任，以后咱们就是固定的合作关系了，来，先干了这杯！”
当晚两个人喝的一个比一个醉，一个比一个能捧对方。
次日一早。
刘光天立即来四合院里找林祯。
他以前从哪进货，林祯向来不管。
按说从陈主任这进货的事，刘光天完全可以不用向林祯汇报。
但是陈主任比市场价低了十个百分点，这种送上门的好事，他觉得应该告诉林祯一下。
听刘光天把来意说完后，林祯想了想。
突然笑道：“可以，但是原来的供货商先不要断，你得去陈主任的公司实地考察一下，他的货最多先付5%的订金，记住，你现在是建筑公司的总经理，不是街头的小贩，不要贪便宜。”
第474章 ‘闲不住’的李副厂长（感谢大佬清闲散人2022的打赏）
林祯不是不相信陈主任为了能跟自己合作而甘愿把价格降低十个百分点。
陈主任是个为达到目的而不择手段的人。
如果真是为了跟自己这种大客户合作，别说降低十个百分点，哪怕二十个百分点，他也愿意往里面搭钱。
林祯是不相信陈主任有那个实力开一家经营建筑材料的公司。
开那种公司不但需要大量的资金运转，更需要广泛的人脉。
而这两点陈主任似乎都不具备。
如果说他离职半年后开一个小型的公司，那还算符合常理。
这刚离职几天就能开一个材料全、货源足、送料快的原材料公司，就跟自己刚离职几个月就拿出一份超前的皮卡设计图一样离谱。
对于这样的离谱行为，林祯当然得谨慎一点。
可惜张麻子手下的弟子都被自己派到外地找古董了。
而自己这段时间很忙，根本没时间去调查陈主任，只能让刘光天留个心眼了。
如果陈主任真在朋友的帮助下开了一个正规的建筑材料公司。
那跟他合作起来，也不是什么坏事，毕竟价格低，货源足。
但如果陈主任是有其它坑骗的动机，那林祯绝对会让他赔了夫人又折兵。
“光天，你抽空去他的公司看看，各种证件都要查看一下，如果要从他那进货，合同什么的都好说，唯独这个货款，可得看紧了，最多是预付5%的订金，而且是在见到货的情况下。”
“放心林哥，有您这一招，我就能以不变应万变了，希望陈主任真能给咱们送来又便宜又好的建筑材料，唉，最近那几家供货的单位也不知道是不是商量好了，竟然有涨价的意思，还动不动就说没货。”
林祯笑道：“没办法，谁让他们不缺买家呢，只要陈主任的货没问题，咱们以后就用他了，实在不行，咱们开个自营自销的建筑材料公司。”
刘光天有点为难道：“这个涉及到的领域太广了，咱有这个财力，但没有那个人脉呀。”
林祯道：“所以说，你这次去，看好陈主任公司的各种证件，打听一下他的进货渠道，准备好一个退路。”
“得嘞，明白了，我忙完手头这点事，明天下午就去！”
陈主任的公司开得合法，没有一点猫腻，该办的证件都办了。
但他所经营的东西就有点不对劲了。
李副厂长做了个两边空手套白狼的局。
他早就盯上了在南城区一家刚刚成立的专卖建筑材料的公司。
这家公司的老板是个投机的人，原本在国营的建筑材料单位上班。
他看到了全国即将兴起建筑热潮，嗅到了建筑材料的大商机。
靠着人脉关系他开了一家公司。
以民营公司的名义从老单位里直接进货，然后一转手卖给那些私人建筑商。
由于现在的建筑材料很抢手，大多部分都是先给国营建筑队供货。
多余出来的才能轮到私人建筑商购买。
而林祯是因为大领导打过招呼，才没有受到购买限制。
其它的建筑商就没那么好运了，就拿雷大头来说，虽然手底下有个建筑队，但经常因为没有料而停工。
这家民营公司的老板已经借着改开的浪潮淘到了第一桶金。
李副厂长通过以前的朋友介绍，见到了这位民营老板。
他表示自己也想做这种靠着人脉关系，走走账就能挣大钱的生意。
对此，民营公司的老板当然是嗤之以鼻。
但李副厂长有自己的一套说辞。
“老板，您这生意做的确实省心又省力，但是发达的速度太慢了，我之所以来找你合作，是送来个让你一飞冲天，一年就能成为百万富翁的机会！”
但凡这个时期投机的人，都有豪赌一场的胆量。
而这位民营老板更是个不知足的人，正想着怎样扩大自己的规模。
“李厂长，说来听听。”
“我之所以这么说，是因为来你这进货的都是一些私人小建筑队，虽然多，但是碎，他们的体量太小了，就算一天到晚排着队来你这拉货，又能拉多少呢？”
“我也想直接给公家的建筑队送货，但是人家都是直接对接我的老单位，我可没有资格跟领导们谈合同，您难道有什么门路？”
李副厂长笑道：“那个谁都没有办法，我是说您应该把客户的目标放到大商人身上，而不是这些不入流的小建筑队。”
“可四九城的大商人能有几个呢？”
“我就认识一个，原本轧钢厂的工程师，林祯，他可是要在东乡盖大工厂的，全套设施下来投资不下百万，而且他还有其他的工厂要盖，他是我的老下属，我对他很了解，他的老丈人娄半城在香江，可是个亿万富翁。”
“嘿嘿，您不是跟他闹翻了吗？听说您最近还躲警方呢？”
李副厂长老脸一红，尴尬的笑了笑。
“我前段时间是做的有点过火，成王败寇，谁让我在扎钢厂失利了呢，不然的话我现在也不会在这里给你谈生意，如今形式改开了，只要能促进经济发展，我也算为国家做贡献了，那种不入流的手段，我是迫不得已才用的。”
“这么说您想上岸？”
“何止上岸，我还要走出黑暗，洗白自己呢，嘿嘿，所以我就找到了你。”
“可是我没有帮你的必要啊。”
“我能让你直接给林祯供货，他一人的用量就能顶十几个建筑队的，而且他不差钱，以后的用量会越来越大，跟他合作就相当于跟公家的建筑队合作一样，你就能日进斗金了。”
“那我接去找他不行吗？何必非要通过你呢，而且你和他是有些矛盾的。”
“嘿嘿嘿，你只知其一不知其二呀！”
见民营老板心中已经动摇，李怀德便知这局成了三分。
“首先，林祯有自己的进货渠道，他的待遇跟公家建筑队差不多，不限购，不限量，唯一的缺点就是比公家进货要贵点，你自己贸然去谈，会不会得罪其它的单位不知道，但林祯性格谨慎多疑，不是熟人，他不会轻易和你见面的。”
“其次，我并不和林祯接触，我的老部下陈主任从轧钢厂离职后，也开了一家经营建筑材料的公司，当然了，是我在幕后操纵的，陈主任和林祯的关系还算不错，林祯建筑公司的总经理，是陈主任十几年的老搭档刘光天，直接接触的是他们两个。”
“最后，你只要你以稍低点的价格把货批发给我，我就能让陈主任直接运到刘光天的施工现场，这样你来你就等于是对接了一个公家的建筑队，而且体量非常大，我只是帮忙拉根线，你吃肉，我喝汤。”.
民营老板当然看出了李副厂长的皮包公司行为。
但自己一开始何尝不也是这种模式呢。
如今靠着人脉关系在厂里走走账就能发大财、开公司的人越来越多。
他觉得没有什么好抵触的，如果真能和有实力的林祯达成合作。
让李副厂长跟着喝口汤也没什么问题，毕竟生意做的就是人脉，有人脉，就有财源。
虽然这位民营老板答应了李副厂长的提议，表面上要跟他合作。
但李怀德从他这一走，他立即就把公司的业务员给喊了过来。
“小魏，你现在立即去轧钢厂附近打听打听工程师林祯的住处，直接找到他，跟他谈一下供应建筑材料的事，记住，不要让李厂长发现了。”
“明白，我这就过去。”
这位姓魏的业务员并没有去找林祯，而是到一家饭馆的雅间里找到了李怀德。
拿走了李怀德给他的六千块钱，相当于他两年的工资。
小魏当天下午才返回公司，直接跟民营老板抱怨了起来。
“老板，您是不知道，好家伙，不但这个林祯架子大，他手底下的人架子更大，一听我是民营公司的业务员，直接不给传话，我都没见到林祯的面！后来我又去建筑公司找经理刘光天，嘿！还是不给面见，他们只认熟人！”
民营老板无奈的点了点头，“唉，意料之中，他有背景，自然看不上咱们小公司，算了，让李厂长吃个介绍费吧，反正咱们不吃亏。”
说服民营老板对李副厂长来说轻而易举。
他唯一担心的就是民营老板会跳过自己去找林祯，而那个老板天天忙的不可开交，还心高气傲的不愿陪着笑脸去拉关系。
因此民营老板肯定会派专门跑业务的人去找林祯，李副厂长就重金收买了业务员。
这样以来，自己的皮包公司就算能运转了。
他这边搞定了民营老板，陈主任搞定了刘光天。